Segmentation Valeur Potentiel

l’interaction de plusieurs facteurs tel que : la forme du pouvoir (le pouvoir est il détenu par une ou plusieurs personnes ), de la personnalité des dirigeants (est il séducteur, narcissique, tyrannique), de l’histoire de l’entreprise et son système de valeurs (souvenirs de décisions qui sont des échecs), les outils de gestion utilisés (importance des primes, procédure de recrutement, contrôle de gestion…), les symboles de l’organisation (logo, style vestimentaire…), les membre de l’entreprise qui sont

|Tous les niveaux |Direction seule | |9- Préoccupation dominante |Exploiter le potentiel existant |Créer un potentiel nouveau | |10- Compétences requises |Convergence, rigueur |Divergence, créativité | 1- L’impact des décisions

marché : en valeur et en volume. * Taux de nourriture : la part de marché de la marque chez ces acheteurs. Les panels de distributeurs : A- Les ventes : * Ventes et parts de marché en volume et en valeur. * Distribution numérique : % de magasins détenteurs de la marque de façon habituelle. * Distribution valeur : % du CA total de la famille de produit concernée qui est réalisé par les magasins qui référence la marque de produit. Elle donne une indication du potentiel de vente

utilise les outils suivants : · Segmentation stratégique · Analyse externe (PESTEL, 5F de Porter, FCS) · Analyse interne (Chaine de valeur et ressources et compétences-ACD) · SWOT · TOWS · Analyse de portefeuille · Utilisation matrice BCG · Segmentation marketing · Ciblage, positionnement

L’étude de référence sur : Le marché des produits biologiques à l’horizon 2012 Anticiper les mutations de l’environnement concurrentiel pour tirer parti d’un marché à fort potentiel Véritable îlot de croissance dans un marché alimentaire atone, le segment des produits biologiques fait aujourd’hui l’objet de toutes les convoitises que ce soit chez les industriels ou les distributeurs. Il bénéficie en effet de facteurs environnementaux et socio-politiques porteurs avec la montée en puissance de

UPMC Cours BIMA Bases du traitement des images BIMA Cours 10! Segmentation! Prof. Matthieu Cord! Matthieu.cord@lip6.fr UPMC 1 Cours BIMA Plan des cours : 7.  Détection de primitives 8.  Description, caractérisation ; applications Distance et mise en correspondance, indexation 9.  Reconnaissance des formes 10. Segmentation d’images Matthieu.cord@lip6.fr 2 UPMC Cours BIMA Segmentation : introduction •  Définition : •  Partitionner l’image en zone homogènes

ANALYSE STRATEGIQUE Introduction : qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie est une construction mettant en cohérence les capacités de l’entreprise, les caractéristiques de l’environnement et les aspirations des dirigeants FINALITÉS VALEURS DES DIRIGEANTS environnement économique Ce que l’entreprise veut faire environnement politique secteur industriel ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT évolutions majeurs opportunités/menaces Ce que l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

perspectives susceptibles d’être favorables et défavorables à l’entreprise. Cette analyse, reposant sur la découverte des forces et faiblesses, opportunités et menaces, porte le nom de SWOT. I- La segmentation stratégique : 1- L’utilité de la segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne et externe. Selon les auteurs et les approches, les unités homogènes portent des intitulés divers, mais recouvrent

CHAPITRE 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION Le processus de la formulation de la stratégie commence par le développement d’une définition claire des métiers de l’entreprise ainsi que la décomposition de ces métiers en unités homogènes. Le métier de l'entreprise peut être défini comme la vocation de celle-ci à offrir des biens et des services. Il met l'accent sur les compétences, les savoir-faire de ceux qui travaillent dans l'entreprise. La notion de domaine d'activité (DA) est au

Définition du marketing : - Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer la relation client d’une manière qui puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’aux parties prenantes (AMA, 2004) Les 10 champs d’application du marketing - Les biens - Les services - Les expériences - Les évènements - Les personnes - Les propriétés, centres commerciaux