Segmentation Valeur Potentiel

l’entreprise. Pour cela, on va segmenter le marché et effectuer un positionnement par rapport à l’offre de marché. D’autre part, on a le volet opérationnel qui est l’action en aval. On parle de marketing lorsque l’on parle d’un produit, d’une segmentation ou d’une marque. La promotion est donc différente de la publicité. On parle de Mix Marketing, ou des « 4P » pour mettre en œuvre des actions commerciales, à savoir Product, Price, Promotion, Place. Quelle est la différenciation concurrentielle

b) Analyse quantitative Analyser la demande sous son aspect quantitatif , c'est mesurer le marché ( en quantité ou en valeur ) à partir d'indicateurs comme la demande en volume , la demande en valeur , le taux de pénétration , le taux d'équipement , le taux de renouvellement , la fréquence d'achat. La demande pourra être analysée à plusieurs niveaux : demande potentielle , demande effective demande adressée à l'entreprise , demande adressé à la concurrence … objectifs : Définir des hypothèses

principaux qui permettent de : • juger une action potentielle pour elle-même, indépendamment des autres actions potentielles. En ce sens, cette méthode juge chaque action potentielle sur sa valeur absolue (bien que relativement aux actions de référence pré définies) • fixer une ou plusieurs valeurs de référence, par exemple des normes légales ou des résultats minimaux pour l'acceptation de candidats • considérer un nombre d'actions potentielles plus important que les autres méthodes ELECTRE. Avec

Promises (promesses) Perseverence B - Contraintes et environnement Contraintes humaines Conraintes de capacité et disponibilité Contraintes techniques (machines et performences) Contraintes financières : disponibilité réelle et potentielle Contraintes géographiques : distances du lieu de production au lieu de consommation implique une gestion logistique plus lourde Environnement economique et social : législation Environnement technique : stimulation technique engendrée par

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

Stratégie de segmentation Depuis quelques années on assiste à l’augmentation de la pratique sportive et a l’engouement des femmes pour le sport. En France, chaque semaine prés de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise

l’industrie peuvent éventuellement décider d’y intervenir. L’apparition de ces entrants potentiels, qui peut provoquer des bouleversements considérables – comme une guerre de prix, une rupture technologique ou une reconfiguration de la distribution –, entraîne généralement une déstabilisation du secteur, qui se traduit par une diminution brutale des résultats des organisations établies. La menace des entrants potentiels est ainsi la cinquième force de la concurrence. Même si Porter ne l’a pas

..............................................................................  12   2.3.2. Choix du couple produit/ marché  ........................................................................................  13   2.3.3. Segmentation Ciblage Positionnement  ................................................................................  13   2.3.4. Mise en place des actions  .....................................................................................

:……………………………………………………………p.1 Les influences interne et la perception……………………..p.2 Le changement d’attitude envers le produit……………..p.4 Les variables individuel……………………………………………..p.5 Les variables de l’environnement………………………………p.6 Les critères de segmentation……………………………………..p.7 Ciblage et cœur de cible…………………………………………….p.8 Le positionnement…………………………………………………….p.9 Conclusion………………………………………………………………..p.10 Red bull qui signifie « taureau rouge » est une boisson énergisante crée en 1987 par l’ autrichien