Segmentation Voyage De Noce

------------------------------------------------- LA SEGMENTATION par LAURE DA SILVA I. QUOI ? Segmentation : l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, etc.). Il constitue des cibles distinctes sur lesquelles l’entreprise peut agir. PLAN DE MARCHEAGE SEGMENTATION ETUDE DE MARCHE Exemple de segmentation : * segmentation sur une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air

sports Couples âgés avec enfants à charge stable Résidence secondaire, mobilier, éducation Couples âgés sans enfants à charge, chef de famille en activité Maximum Voyages, loisirs, résidence de retraite Couples âgés, mariés sans enfants à charge, chef de famille retraité En baisse Santé, loisirs Agé, seul, en activé Stable Voyages, loisirs, santé Agé, seul, retraité En baisse Santé Les limites du modèle Conception de la famille un peu « datée » (début du 20ième siècle Benjamin Rowentree)

restaurants avec les « menus découvertes », les vins, les accessoires, les sous vêtements plutôt masculin et la lingerie, les cigares, …) Celui qui rapporte le plus d’argent à la marque. * Le Luxe « il était une fois » : (bague de fiançaille, le voyage de noce, montre après avoir économisé, le restaurant, une nuit dans un hôtel, manteau de fourrure, une paire de très belles chaussures, une robe de mariée, un animal [cheval], LA voiture, LA moto, …) * Le luxe « rêve » : (La maison dans les Hampton

    1001  Listes  permet  également  aux  futurs  mariés   d’organiser  leur  voyage  de  noce  bien  avant  que  la  liste  soit   créditée  par  les  proches  et  s’engage  à  avancer  la  totalité  du   voyage  sans  frais  supplémentaires  avec  les  agences  de   voyages  partenaires.     v La  Clientèle  :     1001  Listes  cible  et  attire

Les célibataires et les loisirs Les voyages des célibataires « Un voyage est un déplacement effectué vers un point plus ou moins éloigné dans un but personnel (tourisme) ou professionnel (affaires). Le voyage s'est considérablement développé et démocratisé, au cours du XXe siècle avec l'avènement de moyens de transports modernes et de plus en rapides et confortables : le chemin de fer d'abord, puis l'automobile et l'avion. » Quelques types de voyages : - Autostop - Balade - Camping

préférera la souplesse et la sensation … Cette méthode de segmentation par les motivations d'achat permet de réaliser des actions marketing cohérentes, depuis l'analyse stratégique du marché jusqu'à la commercialisation en passant par l'adaptation du produit. 3) Comment préparer une négociation ? Quelles méthodes utiliser ? Vous pouvez prendre ici appui sur les exercices réalisés pendant le cours : morpion, héritage, agence de voyage … ✴ LA NEGOCIATION Négociation : Action de négocier

|62 | 1. Identification du besoin : 1.1 Identification du besoin Tout couple pour son voyage de noce rêve de vivre une expérience inédite,… (Extraordinaire) Certes Au Maroc plusieurs structures offrent des packages de noce, mais l’absence totale des endroits spécialement dédiés aux couples fraichement mariés est toujours ressentie. Une des destinations les plus sollicitées par les jeunes couples marocains

que leur consommation. Dans une large perspective, par Demande touristique, nous pourrions estimer la mesure de la clientèle touristique qui se déplace périodiquement et de façon temporaire en dehors de son environnement habituel pour des motifs de voyage touristique autre que pour exercer une activité rémunérée. I.2 : Intérêt accordé à la demande touristique Il est à signaler ici que la notion de la demande touristique est l’une de base sur laquelle les experts de l’OMT et d’autres Institutions publiques

La société a été créée par quatre amis suite à un licenciement. Ils décident de prendre le marché à contre pied et de proposer des voyages sur mesure et teintés dʼaventure aux personnes à fort pouvoir dʼachat (cadres supérieurs) plutôt que du tourisme de masse et standardisé. Puis ils rachètent dʼautres marques de tourisme (Terres dʼaventure, Nomade, Comptoir des voyages) toujours dans lʼidée du sur mesure et de la découverte mais pour dʼautres type de budgets. - Problématique : Le défi pour lʼentreprise

consommateurs pour les agences de voyages en ligne et le développement d'agences distributrices qui de plus en plus créent elles-mêmes leurs packages, ont transformé le marché des voyages, aujourd'hui saturé et fortement concurrentiel. Face à cette évolution, les tour-opérateurs se sont trouvés dans l’obligation de s’adapter et d’adopter de nouvelles stratégies. Longtemps, les tour-opérateurs commercialisaient leurs forfaits uniquement par les agences de voyages, à qui ils reversaient une commission