Segmentation Valeur Potentiel

concevoir et de mettre en oeuvre une politique adaptée répondant aux attentes de la totalité ou d'une partie de la population considérée ».  Selon le dictionnaire le ROBERT, c’est «l'ensemble des actions ayant pour objet d'analyser le marché présent ou potentiel d'un bien ou d'un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter »  Selon certaines définitions généralisables à l'ensemble des organisations (Lendrevie et Lindon)

multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1: Les directions * Chap 2: Les modes * Chap 3: Les dimensions Bibliographie

bouleverse les pratiques RH. Cette pratique a pour objectif de recruter, intégrer mais aussi fidéliser. L’élaboration d’une stratégie marketing RH passe par plusieurs étapes : le diagnostic, le ciblage et le positionnement suite à une opération de segmentation et finalement la formulation du marketing mix et son évaluation. Le but étant la création d’une marque employeur. Pour attirer et fidéliser les bons profils, les entreprises recourent au marketing RH, une nouvelle approche de GRH qui s’approprie

[pic] Les techniques marketing amassent le monde, et le Maroc n'en fait point l'exception. Maîtriser sa clientèle effective et potentielle, satisfaire ses besoins, ses désirs, et ses attentes, est devenu un souci universel. Dans ce sens, une étude bien menée du produit avant son lancement s'impose. Pour cela le marketing et notamment le marketing mix s'avère crucial. Certes les usages mercantiles sont communs, mais leurs pratiques divergent d'une culture à une autre. Notre marketing mix fait témoin

opposition à internet professionnel) est largement conditionné par l’évolution du marché des PC. D- La distinction entre marché réel et marché potentiel : * Définition du marché réel et du marché potentiel Le marché réel est mesuré par le volume des ventes effectives du produit considéré au cours d’une période de référence. Le marché potentiel est une estimation du volume maximum (ou plafond) que pourraient atteindre les ventes, dans un horizon temporel déterminé et sous certaines hypothèse

demande touristique est anticipée et satisfaite à travers la conception d’un produit, la distribution, la fixation d’une valeur d’échange, la communication entre l’entreprise et son marché dans l’intérêt de l’entreprise et des consommateurs. LA STRUCTURE DU MARCHE en MKTG PDMarché actuelle | concurrents | NC Relatifs | NC Absolus | Marché actuel. Marché potentiel. Le marketing analyse les attentes et comportements des consommateurs

consommateurs doit conjuguer prix, qualité, emballage pratique et fraîcheur. 17 Valeur ajoutée et clientèle • Deux logiques traduisent les choix des consommateurs  La recherche d’un produit de qualité  La recherche d’une valeur ajoutée lors de l’achat du produit • La valeur ajoutée et différenciée apportée par le produit (ou le point de vente) permet d’accroître le potentiel d’intérêt du consommateur. • Ce potentiel va croître au fur et à mesure des avantages complémentaires offerts. • Il s’évalue

car il les mobilise toutes. C’est aussi un état d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique

car il les mobilise toutes. C’est aussi un état d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique

un programme marketing -> Bâtir une relation durable et assurer la satisfaction des consommateurs -> Capter la valeur créée pour générer des bénéfices L’attitude marketing *Comprendre le marché : curiosité, études systématiques et objectives *Pour s’y adapter : offre proposant une valeur motivante, différente, à un prix adapté *Et mieux l’influencer : supériorité de la proposition de valeur et communication forte et pertinente Les différents types de marketing : Le marketing d’études : Connaître