Segmentation Valeur Potentiel

Chapitre 1 : Les études de segmentation des marchés * Les différentes approches du marché : * Tous les consommateurs se ressemblent (par rapport aux critères retenus, les gens sont tous identiques). Les différences qui existent n’ont pas ‘impact sur les comportements d’achat dans cette hypothèse on propose un produit standard. Cette approche (marketing agrégé) correspond au début de l’industrialisation (Ford : voiture identique jusqu’à la couleur). C’était une période ou la demande

Ce cours de Stratégie vise trois objectifs dans le cadre du Master en Sciences de Gestion. Il s’agit de : • L’introduction au processus de la stratégie ; • La préparation des gestionnaires potentiels à la conduite de stratégies d’entreprise ; • La formation de conseillers potentiels de responsables d’entreprise. Organisation du cours : Ce cours se déroule en séances d’une durée de deux heures et demie (2 h 30). Chacune est constituée d’un exposé théorique sur un domaine ponctué

Activités : spécialisation dans la fabrication de pates traditionnelles aux œufs Effectif : 47 salariés Chiffre d’affaires : 3 800 000 € Mission : Le directeur commercial, dont vous êtes l’assistante de gestion, souhaite étudier la demande potentielle pour ces nouveaux produits. Il vous confie la mission de déterminer les différents segments afin de mieux connaître sa clientèle, de cibler ses besoins et de répondre à ses attentes. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui

de basse a l’analyse de la zone influence de L’uc qui va donné naissance a la zone de chalandise 2. défition et domaine de la ZC zone de chalandise La ZC et l’aire influence et d’attraction commerciale dans laquel réside les client réel ou potentiel. Elle est souvvent délimiter en 3 zone Zone primaire ou on retrouve généralement entre 60 et 70 % de taux emprise Zone secondaire c’est la zone qui regroupe un ensemble de concurrent 15 a 25 de taux emprise Zone tersiaire de 25 a 5% de taux

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

omnipresent (en interne) -Mkg responsible (social) CH2: Elaboration d’une stratégie I/ LA VALEUR 1 Processus de création de valeur: Segmentation+ciblage+positionnement (Mkg stratégique)/Développement + Pricing + Approvisionnement+ Distribution / force de vente+ promotion+publicité (mkg tactique) 2La chaîne de valeur : Chaque entreprise rempli un ensemble de fonction nécessaire a la réalisation de la valeur (voir figure 22 page46), elle doit maximiser le rendement de chaque pole Il y a des processus

fondements du marketing des ressources humaines 1- Les formations du marketing 2- Marketing des ressources humaines ou marketing social 3- Plan marketing des ressources humaines Chapitre II : Démarche du marketing des ressources humaines 1- Segmentation 2- Positionnement 3- Fidélisation Conclusion Deuxième partie : Attirer et fidéliser au sein de Marsa Maroc Introduction Chapitre I : Présentation de Marsa Maroc 1- Présentation de Marsa Maroc 2- Présentation de la Direction des Ressources

celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces. La plupart du temps cette analyse est conduite sous la forme de réunions rassemblant des personnes concernées par la stratégie ou des experts.  

marketing I. La segmentation 1. Définition, intérêt de la segmentation La segmentation* consiste a découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensembles d'individus distincts aux comportements homogènes à l'égard d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Plusieurs types de segmentations : Segmentation par client Segmentation par produit Les critères de segmentation a. Les critères

produit Utilisat Conseill Prescrip Filtres eurs ers teurs *** * ** *** * Recherche d’informations Étude des propositions ** * * Décide Achete urs urs * * *** ** *** Négociation avec les fournisseurs potentiels * Choix du fournisseur Suivi de l’opération d’achat ** *** *** * 18 16/10/2014 4. Les spécificités du marketing industriel ! Les types d’achat influencent à leur tour l’approche marketing à adopter: " L’achat