Segmentation Valeur Potentiel

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

des actions ayant pour objet l’analyse du marché présent ou potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter ». Philip KOTLER : « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs aux moyens de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui ». Peter DRÜCKER : «  On aura toujours, on peut

géographiques). 2/La demande potentielle qui regroupe la demande effective (ensemble des quantités effectivement achetés) – qu’elle soit captée par l’entreprise ou par la concurrence, et la consommation potentielle des non-consommateurs relatifs (qui ne consomment pas le produit aujourd’hui mais sont susceptibles de le faire). Bonus pour la présentation sous forme de tableau, qui cependant ne dispense pas des définitions des termes. 4. Justifiez l’intérêt du processus de segmentation. Intérêts : En améliorant

humaines, physiques, technologie, commerciales ou relationnelles) -> action La stratégie est influencée par les attentes des acteurs susceptibles d’exercer un pouvoir sur elle (parties prenantes) Le modèle VIP (Valeur, Imitation, Périmètre) Les décisions stratégiques concernent (valeur, imitation et périmètre | Les choix d’un modèle de créât de val’ de manière à répondre aux attentes des parties prenantesLa résistance à l’imitation afin d’assurer la pérennité de l’avantage concurrentielLa définition

facteurs clés de succès) dans un même environnement. (Porter, 1986) • Objectif  : Créer et maintenir un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents du marché.  »L’avantage concurrentiel d’une entreprise s’observe quand elle crée plus de valeur économique que ses concurrents dans un domaine d’activité stratégique. • Questions clés : Positionnement et différenciation ! Positionnement stratégique : Répondre à certaines questionnes : Qui sommes-nous ? Page | "2 Quelle est notre

de cours Semestre VI Juin 2011 Table des matières 1. Types d’activités de l’entreprise 3 2. Positionnement dans la chaine de valeur 4 2.1. Chaîne industrielle 4 2.2. Chaine de Valeur 4 2.3. Faire ou Faire Faire 5 2.4. Politique de sous-Traitance 5 2.5. Chaine d’influence 5 2.6. Chaine de Distribution 6 2.7. Chaine de valeur des services 6 3. Organisation industrielle 7 3.1. Classification des biens industriels 7 3.2. Typologiques d'activités industrielles

I- Le processus stratégique A- Définitions a) La politique générale d’entreprise  C’est la philosophie de vie de l’entreprise. C’est l’ensemble des valeurs que doivent respecter toutes les décisions prises par l’entreprise. La politique générale est impulsée par les dirigeants et/ou les propriétaires de l’entreprise. La philosophie de vie de l’entreprise ne sera pas la même selon les exigences de ces derniers (par exemple, les décisions ne seront pas les mêmes dans une entreprise managériale

Weinberg » vendues en magasins spécialisés. Mise en œuvre 1. Étudier la demande potentielle a. Précisez quelle est la typologie de la clientèle de la Sofappal, qui sont ses clients et ses clients potentiels. Proposition de réponse Les clients de la Sofappal se répartissent de la façon suivante : – les clients actuels : grande distribution, petites enseignes, magasins spécialisés, export ; – les clients potentiels : clients de la concurrence, restaurateurs, restaurants d’entreprise, restaurants

s’assurer que les tâches sont accomplies et que toute autre responsabilité, permettant d’atteindre les objectifs fixés, soit mener à bien par les membres de l’entreprise. B. LA SEGMENTATION : Segmentation consiste à découper le marché en des segments homogènes et distincts. Par exemple, les banques ont une segmentation qui est comme suit : • Particuliers. • Entreprises. • Professionnels. Choisir un segment rentable est indispensable à une entreprise. Coca-Cola segmente

Danone c) L’intensité concurrentielle D’après Porter, l’attrait d’un marché se base sur 5 forces distinctes : * Les entreprises présentes sur le marché : degré de concentration, nombre de concurrents et stratégies. * Les entrants potentiels, dépendant des barrières à l’entrée (brevet, infrastructures, investissement pour démarrer une activité) * Les produits de substitution : présent sur d’autres marchés * Les rapports de force avec les fournisseurs : moins les fournisseurs