Segmentation Valeur Potentiel

qui permettent de faire une formation sur la stratégie avec la segmentation des DAS. 2) Les déterminent de la démarche stratégique. Elle sera en partie différente selon le type d’entreprises, dans les PME qui interviennent souvent sur un nombre limité de marchés se sont généralement les managers les plus expérimentés qui réalisent le diagnostic les décisions stratégiques sont alors fortement influencées par l’expérience, les valeurs et les attentes du dirigeant. Dans les grandes entreprises qui

marché d’achat * Besoin d’écouler la marchandise Naissance du marketing * Les 5 missions du marketing (observation, analyse, aide a la statistique, organisation de la commercialisation, ajustement) C) De 1970 à 1980 : Le marketing de la segmentation : l’art de comprendre le consommateur * + de consommation et + d’innovation * L’entreprise ne connait plus ses clients * La discipline du marketing devient « l’art de comprendre les consommateurs » * Les entreprises prennent une

l’ensemble des ressources (humaines, financières, technologiques, relationnelles…) dont dispose l’organisation afin d’obtenir un avantage concurrentiel non imitable vis-à-vis son environnement (répondre aux attentes des parties prenantes, créer de la valeur pour les clients). La stratégie intervient à trois niveaux : Stratégie d’entreprise, dessein et périmètre de l’entreprise : c’est une intervention globale sur les différentes activités (choix de couverture géographique, diversités des offres.. 

l'offre de l'entreprise. Des segments peuvent être définis à partir des caractéristiques sociodémographiques, psychologiques ou comportementales de leurs nombres. L'entreprise doit ensuite choisir le ou les segments qui représentent le meilleur potentiel (celle qu'elle peut satisfaire de façon particulièrement efficace). • Les Besoins, les Désirs et la demande (...) « Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les ceuxdésirs » • Les échanges et les

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

comprenant 6 hôtels de luxe Les 2 niveaux de la stratégie • La stratégie globale ou « corporate strategy » • La stratégie par DAS ou « business strategy » Analyse du “NOYAU STRATEGIQUE” * Vocation, *Buts, *Objectifs Analyse de L’ENVIRONNEMENT SEGMENTATION STRATEGIQUE Analyse de L’ENTREPRISE Partie 3: Les grands choix stratégiques Les stratégies par domaine d’activité (business strategy) Les stratégies au niveau de l’entreprise (corporate strategy) Les modalités de développement stratégique

Par exemple, le marché des jeux vidéos et des consoles de jeux, le marché des lames de rasoir et des rasoirs,… A. La taille du marché 1) L’évaluation du marché en nombre d’acheteurs Les non consommateurs absolus : doivent être exclus du marché potentiel. Ce sont les individus qui pour une raison donnée (physique, économique ou sociale) refuseront de consommer le produit. Ils sont relativement bien répertoriés par les statistiques Les non consommateurs relatifs : ne consomment pas le produit pour

les ressources de l’entreprise et les facteurs de l’environnement. La valeur dans toutes les décisions repose en partie sur la disponibilité, la qualité et l’interprétation de l’information. Chapitre 2: l’information au sein de l’organisation L’information peut être définie comme une connaissance acquise grâce à l’interprétation d’un ensemble de donnée par l’autre. Il s’agit d’une véritable ressource créative de valeur pour l’organisation. Prise dans ce sens, l’information permettre : 1- l’analyse

▪ Définition globale de la « gestion de la relation client » On peut définir la politique de relation client comme une démarche organisationnelle qui vise à mieux connaître et mieux satisfaire les clients. Ceux-ci sont identifiés par leur potentiel d’activité et de rentabilité, à travers une large diversité de canaux de contact, dans le cadre d’une relation durable, afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise. On voit alors, à travers cette définition, différents

fonds propres sont constituée, à l’instar des entreprises traditionnelles de parts de capital, auxquelles s’ajoutent les bénéfices conservés (sous forme de réserve, de report à nouveau…) Les quasi-fonds propres représentent divers types de valeurs mobilières assimilables dans certains cas aux fonds propres (titres participatifs, certificats d’investissement…) • Les dépôts à vue : Ils représentent les fonds déposés par les clients dans l’objectif d’une utilisation passible à tout moment