Segmentation Strategic

customers its sells to or the total value of its sales. Markets are typically structured into segments. Primary, segmentation is between customers buying totally different products. For example, an oil company manufactures a wide range of fuel and lubricants for road, rail, water and air transport, and oil industry, all of them for different customers. Further, segmentation can be based on demographic and psychographic sectors. • Demographics segment people by clearly ascertainable facts

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

l'utilisation des sources d'information, les expertises en marketing d'exportation et la recherche en marketing et, d'autre part, la performance ˆ l'exportation. Par expertises, l'auteur entend des compŽtences informationnelles reliŽes essentiellement ˆ la segmentation des marchŽs. Les activitŽs de recherche marketing font rŽfŽrence ˆ diffŽrents types d'informations recherchŽes. Enfin, la performance est mesurŽe par la part des exportations dans les ventes totales. Les rŽsultats rapportŽs font Žtat de l'existence

génériques des DAS On prend ici en compte la stratégie au niveau de l’entreprise, considérant celle-ci comme un tout homogène. Ce niveau se distingue de la stratégie busines qui porte sur les DAS (domaines d’activité stratégiques –SBU en anglais : Strategic Business Units-) 1 2 - Les matrices des cabinets de consultants Plusieurs cabinets de consultants en organisation et stratégie ont conçu des outils en se fondant sur le principe de la matrice générique de portefeuille d’activités. Les principales

Résumé du livre Date : Juillet 1998 UPR : Marchés et Innovation Auteur : Paul MILLIER Résumé du livre « Développer les marchés industriels » - Principes de segmentation - Dunod 1995 Introduction La segmentation marketing est une opération délicate qui consiste à découper le marché en groupes de clients homogènes du point de vue de leurs attentes et de leur comportement. C’est le cœur de la démarche marketing. Elle doit résoudre la quadrature du cercle au sens où elle doit rendre compte

diapo 7 Deuxième partie Les choix stratégiques 6 27/03/15 La segmentation stratégique Le positionnement stratégique de l’entreprise consiste à Segmentation stratégique Stratégie générique Stratégie de domaine regrouper ou subdiviser les activités de l’entreprise en groupes homogènes présentant à peu près les mêmes caractéristiques. On les nomme ces groupes « segment stratégique », « domaine d’activités stratégique », « stratégic business unit » Chaque segment stratégique exige les mêmes facteurs

pourrait être considérée, à cause de son intégration verticale précisément, comme un groupe diversifié dans trois domaines : le tour opérating, les agences de voyages et le transport aérien. Ces débats tournent en fait autour de la question de la segmentation stratégique, c’est-à-dire de la question de savoir si un ensemble d’activités donné fait partie d’un même « métier » ou doit être segmenté en plusieurs domaines d’activité différents. Ainsi, on peut se poser le problème de savoir jusqu’à quel point

les années 70. Elle est née de la collaboration entre la société Mac Kinsey et la firme General Electric. Il s'agit d'un outil d'analyse et de décision stratégique en matière de gestion de portefeuille des Unités d' Affaires Stratégiques (UAS) ou Strategic Business Units (SBU) d'une entreprise. La notion de portefeuille d'activité permet d'analyser l'ensemble des produits ou activités de l'entreprise, afin d'éclairer les décisions relatives aux chois des Domaines d' Activités Stratégiques (DAS)

leader in a highly competitive business environment. Competitors : - Quicksilver, a world leader - Billabong who is close to Rip Curl - Squalo, new on the French market Assignment: - Possible information sourcing of Rip Curl and its 3 competitors. - Strategic planning related to purchase, assortment and distribution; - SWOT analysis - Establishment of a developmental proposed strategy plan.  Methods: - intensive Internet search, - collective reasoning from the information - contact with a commercial

suivante : Résultat relatif du client Fort Faible Potentiels Mineurs Faible Stratégiques Problèmes Elevé Abstract Appearing during the 1990’s, the concept of strategic cost management and its associated techniques is still little used and diffused. By making a careful distinction between the notions of price and value in this article, strategic cost management is clearly shown as the link between cost/value. This leads to understanding its contribution to management accounting (cost/value link) and