Segmentation Strategic

4 Résoudre des problèmes 21 4.5 Prendre les décisions stratégiques permettant d’assurer la pérennité de l’entreprise 21 5. Les méthodes d’analyse de l’entreprise 22 5.1 Analyse financière 22 5.2 L’analyse stratégique 22 5.2.1 La segmentation stratégique 22 5.2.2 L’analyse interne/externe : La matrice SWOT 23 5.2.3 La matrice BCG : 24 5.2.4 La matrice atouts /attraits de Mc Kinsey 24 Conclusion 25 Bibliographie 26 Webographie : 26 INTRODUCTION La conduite du changement

agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. Face à cette situation, la segmentation stratégique se révèle indispensable. En effet, elle permettra d’identifier des domaines d’activité homogènes. Cela revient à regrouper les activités de l’entreprise en groupes homogènes permettant ainsi une meilleure analyse et une identification plus pertinente des stratégies adéquates. La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette unité d'une

Corporate Marketing corporate : au niveau du groupe Ex : Pixmania au début pour les photos, mais en 2000, développement sur le net. Ce marketing corporate répond à la question « Dans quel activité le groupe doit-il être présent ? » DAS Ou SBU (stratégic business unit) Ex : L’Oréal : 3 domaines d’activités stratégiques : grand public, professionnel et luxe. Ils vont essayer de répondre à la demande aux mieux. La question qui se pose est « Quel marché privilégier ? » = choix du portefeuille d’activité

service Marketing…………………………………………………5 4) La mission du stage…………………………………………………………………….6 II) Les procédures de lancement d’un nouveau produit sur le marché 1) La mise en place d’une étude de marché……………………………………………………6-7 2) La stratégie de segmentation et ciblage des clients potentiels…………………………………7 3) La mise en place du Mix Marketing……………………………………………………………7 III) Le lancement du jus minute Maid en brick sur le marché Djiboutien 1) Présentation du jus Minute Maid……………………………………………………………….7

uniquement à l’acquisition d’information. Les méthodes d’analyse concurrentielle les plus utilisées par les professionnels de la veille en entreprises sont les suivantes : Profilage des compétiteurs : 83,2% SWOT : 82,6% Analyse de l’industrie : 65,5% Segmentation des clients : 64,1% Analyse financière : 59,9% Valeur-client : 53,5% Planification par scénario : 49,8% Source : SCIP 12 Profilage des compétiteurs Le profilage des compétiteurs est une méthode d’analyse qui permet de dresser un portrait

Gestion, septembre-octobre, p. 84-94. Arthur, J.B. 1994. «Effects of human resource systems on manufacturing performance and turnover», Academy of Management Journal, vol. 37, n° 3, p. 670-687. Bamberger, P. et A. Fiegenbaum. 1996. «The role of strategic reference points in explaining the nature and consequences of human resource strategy», Academy of Management Review, vol. 21, n° 4, p. 926-958. Bamberger, P. et I. Meshoulam. 2000. Human Resource Strategy: Formulation, Implementation, and Impact

1 2 3 4 5 6 7 8 Cours magistral -Cours introductif -Présentation de la démarche stratégique -La démarche d’analyse stratégique : analyse de l’environnement externe -La démarche d’analyse stratégique : analyse de l’environnement interne -Segmentation stratégique -Stratégies génériques -Les voies de développement : Spécialisation, diversification et recentrage -Les voies de développement : Stratégies d’internationalisation -Les modes de développement stratégique : croissance interne, croissance

the City’s Tourism Potential Consumer Behavior and the Purchase Process Travel Intermediaries and the Purchase Process Targeting Visitor Segments Targeting Travel Intermediaries Branding the City’s Image Using the Brand Promoting the Brand Summary Strategic Tourism Marketing Plan Worksheet References 2 Marketing Theory and the External Environment The Evolution of Marketing Theory The Production Approach xv 1 3 4 5 6 8 10 10 12 14 15 16 17 18 20 21 22 24 25 27 28 v vi The Sales Approach

du service Marketing…………………………………………………5 4) La mission du stage…………………………………………………………………….6 II) Les procédures de lancement d’un nouveau produit sur le marché 1) La mise en place d’une étude de marché……………………………………………………6-7 2) La stratégie de segmentation et ciblage des clients potentiels…………………………………7 3) La mise en place du Mix Marketing……………………………………………………………7 III) Le lancement du jus minute Maid en brick sur le marché Djiboutien 1) Présentation du jus Minute Maid……………………………………………………………….7 2)

Introduction : Première partie : les notions de base 1) Définition. 2) Objectifs. Deuxième partie : l’analyse concurrentielle A. L’analyse concurrentielle 1) Le métier. 2) Le domaine d’activité. 3) La segmentation stratégique. 4) Les facteurs clé de succès. B. La position concurrentielle 1) L’effet d’expérience. 2) Le cycle de vie d’un produit. 3) Le portefeuille d’activité. a. Le modèle du Boston Consulting