Segmentation Strategic

les seniors (12). Bien souvent, ce sont des acheteurs réfléchis : ils vont prendre du temps pour élaborer leur achat et choisir les spécificités des vacances qu’ils vont s’offrir. Ils s’opposent ainsi aux acheteurs impulsifs (13). (9) SENIOR STRATEGIC, Le marché des seniors. En ligne, page consultée le 04/08/14, www.leMarchedesSeniors.com (10) PORTAIL BELGIUM.BE, Informations et services officiels. En ligne, page consultée le 04/08/14, www.bestat.economie.fgov.be (11) INSEE. En ligne,

Zhang, Z.Y. [2000], Gestion Internationale des Ressources Humaines : Pratiques d’Expatriation et Contrôle des Filiales au sein des Groupes Multinationaux, Revue Gestion des Ressources Humaines, n° 38, novembre 2000, p. 133 - 145 Schaaper J. [1999], Segmentation des produits de l’enfant : le cas des jeux vidéo, Décisions Marketing, n° 18, 1999, p. 25-35 Ouvrages collectifs Schaaper J. [2005], Les valeurs associées aux cadeaux de Noël pour les enfants, in : L’enfant consommateur ; Variations Interdisciplinaires

nature of the concept of Yield management and to analyse the Internet’s effects as an electronic distribution channel on hotel Yield management. The competitiveness and the rapid growth of the Internet leaded the hotels to adopt a multichannel strategic distribution and to develop dynamic pricing strategies allowing extension of Yield management techniques. Key-words: Yield management – Internet - services – electronic distribution channel – dynamic pricing – hotels. INTRODUCTION Le YM[1]

concurrents qu’on affronte. L’auteur insiste sur le fait que la part de marché optimale d’une firme ne correspond que très rarement à une domination excessive du marché. 2eme partie : Le chapitre sept examine les moyens de segmenter un secteur. La segmentation est un point central dans le choix d’une stratégie de concentration et dans l’évaluation des risques encourus par les firmes dont la cible est large. L’auteur montre comment on peut identifier une stratégie de concentration rentable et défendable

personnes de 55 à 70 ans par an à Bruxelles. (source:?) Il est important de distinguer différentes catégories dans ce que l’on nomme les seniors, car selon leur âge, leur parcours de vie, ils ont des caractéristiques très différentes. Plusieurs segmentations sont établies par les organismes spécialistes des seniors. Ils distinguent généralement les seniors en 4 catégories  : Les 50/60 ans, appelés les Masters. Dans cette catégorie, 68% est encore en activité professionnelle. C’est d’ailleurs normalement

technology) • Mergers and acquisitions  Increase the market shares  Eventually enter the Chinese market 3. New World 3.1 SWOT-Analyse By targeting young customers New world’s mobility must recognize the strategic need for technological developments STRENGTHS: -Clear market segmentation (teenager, student, elderly) -High market share (25%) -Free numbers calling family members free of charge WEAKNESSES: -Lack of R & D investments -No 3G licenses -Less profitable in relation with market share

l’entreprise sur son marché et dans son environnement au cours des années précédentes et une analyse de sa situation concurrentielle actuelle au niveau stratégique et opérationnel. Les domaines d’activité stratégique ou DAS Un DAS ou unité stratégique (strategic business unit) est la combinaison de 3 éléments : Un segment de clientèle, c’est à dire un groupe d’acheteurs aux comportements homogènes Un besoin générique, c’est à dire le service de base attendu par les consommateurs Une technologie, c’est à

Floating baths Global Marketing TABLE OF CONTENTS 1. Introduction 3 2. Mission, vision an d objectives 3 3. Product presentation and SWOT 4 3.1. Product presentation 4 3.2. SWOT 5 4. The strategic triangle 6 4.1. Segmentation 6 4.2. Targeting 7 4.3. Positioning 8 5. The Marketing Mix 8 5.1. Product 8 5.1.1. Product Name 8 5.1.2. Capabilities / Features 9 5.1.3. Design / styling 9 5.1.4. Quality / durability 9 5.1.5. Warranty 9 5.1.6. Installation 9

Faculté d’Administration et Echanges Année Universitaire 2000-2001 Diplôme d’études supérieures spécialisées Option P.M.E./P.M.I. Discipline: Management Stratégique Enseignement assuré par Mr A.D. JOHNSON Consulting Manager on Strategic and Operations Management PAST en Sciences de Gestion à l’Université de Paris XII Ancien Directeur à l’Ecole Supérieure de Commerce de Clermont (E.S.C. Clermont) Ancien Responsable de département Stratégie et Politique Générale de l’E.S.C. Clermont

DES CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS C. ANALYSE DE LA POSITION CONCURRENTIELLE IV. V. L’ANALYSE INTERNE DIAGNOSTIC ET FIXATION DES OBJECTIFS A. LE DIAGNOSTIC B. LA FIXATION DES OBJECTIFS PARTIE 3 : CHOIX STRATEGIQUES I. LA SEGMENTATION II. LE CIBLAGE ET SOURCES DE VOLUME A. LE CIBLAGE 1/ 2/ 3/ 4/ Le marketing indifférencié Le marketing différencié Le marketing concentré Le marketing individualisé B. LE CHOIX DES SOURCES DE VOLUME 1/ A la place d’autres produits de l’entreprise