Segmentation Strategic

trends……..…………………………………………………………………………………..4 II-b) Customer analysis…………………………………………………………………………………...4 II-c) Competitors analysis (Porter 5 forces)..……………………………………………………5 II-d) Current position of Bionade (SWOT)..……………………………………………………10 III- Strategic concerns…….………………………………...…..………………….……………………11 III-a) ANSOFF Matrix….………………………………………………………………………………...11 III-b) PESTL analysis.….…………….…………………………………………………………………..11 III-c) United Kingdom Market entry strategy..….……………………………………….….12 III-d)

nouveaux produits -> parfois plus long7) Une stratégie est fixée sur le long-terme, mais nécessite des adaptations. La stratégie se construit petit à petit : on fait des erreurs, on adapte et on met en place de nouvelles choses.Séance 2 : la segmentation stratégiqueOn peut distinguer 3 niveaux de la stratégie.Les niveaux de la stratégie 1) Corporate Level (stratégie d’entreprise) : - Quelles activités viser ? Quel est le portefeuille d’activité de l’entreprise 

bannière du Customer Relationship Management (CRM), ou Customer Oriented Management, afin de se rapprocher du client final. En effet, la plupart des entreprises ne peuvent plus se contenter de faire de la communication de masse traditionnelle avec une segmentation sommaire, mais elles doivent répondre de manière personnalisée à leurs clients (Colgate et Danaher, 2000, Brown, 2001). Ce faisant elles créent un avantage compétitif qui leur permet de mieux retenir des clients devenus volatiles (Morgan et Hunt

Produit et développeme nt de produit en univers sélectif _xá vçvÄxá wx ä|x wâ ÑÜÉwâ|à À la courbe des cycles de vie du produit correspond celle de la diffusion de l'innovation. Lancement Croissance Expansion Domination Maturité Expansion Segmentation Déclin Stratégies Expansion Liquidation . Créer de la notoriété et faciliter . Accroître la part de marché . Faciliter le rachat . Développer la distribution Accroître le profit en maintenant la part de marché Stratégie

before and after Bravo with its main competitors Ralph Lauren and Gucci by using a positionning map with price and exclusivity on the vertical dimension and originality (modern) versuz classic on the horizontal dimension. Price Explain which strategic change has caused a movment in the map. Gucci Burberry Après Burberry Avant Classic Originality Ralfh Lauren Exclusivity Correction groupe 3: Concentration : Sur quel segment ils se concentrent ? plusieurs segments (vieux riches,

Pour faire Fonctionner la mécanique Pour Améliorer le fonctionnement. Pour être Concurrentiel Pour Générer du CA et de la Valeur Michèle Richard 11 Approche par Processus Impliquer Productivité Capitaliser Méthodes et Outils de supports: -Segmentation -Profiling -Statistiques -Tableaux de bord Comprendre Harmoniser Prendre en compte Maîtriser Marges de manœuvre Rentabilité Pérennité Part de marché Michèle Richard Clarifier Optimiser hiérarchiser 12 Comprendre les processus

ESSEC/ Alain Cougard Stratégies RH et performance de l’entreprise 5 Approches stratégiques  Le domaine de la stratégie s'est enrichi de nombreux modèles, méthodes et  concepts dont les approches peuvent être structurées en 5 grandes étapes :  la segmentation stratégique (identification au sein de l'activité globale de  l'entreprise des ensembles pertinents du point de vue de la formulation de la  stratégie, et donc de l'allocation de ressources à partir desquels construire la  réflexion stratégique)

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement   Le marketing mix Les études de marché   Les études de marché ont pour objectif, en amont, de comprendre les besoins (boire, manger, se divertir) et les désirs ( une boisson gazeuse, une pizza, visionner un film au Mégarama ) des consommateurs afin de construire une offre adaptée.   En aval, les études de marchés s’intéressent aussi à la satisfaction des clients et à leur jugement de manière à améliorer l’offre. La segmentation, le

de compétence recouvre en en caractérisant les principaux éléments. (La reconstruction d'un modèle de la compétence dans la section IV reprendra d'ailleurs certains de ces aspects). Nous avons utilisé ces différentes dimensions comme des axes de segmentation pour construire une typologie de la compétence. Cette typologie est présentée en figure 2. Nous avons également comparé cette typologie à celle proposée par Sanchez, Heene et Thomas (1996), telle qu'elle est présentée en figure 3. Une discussion