Segmentation Socio Démographique

développée par B.Cathélat du CCA dans les années 70, basée sur les socio styles. Il s’agit de représenter sur des axes aux dimensions opposées (plaisir/rigueur, sensualité / ascétisme, aventurier / conservateur), des groupes et leur évolution dans le temps. ARTICLE : A l'époque où les limites des segmentations traditionnelles (CSP, âge, sexe, statut social) s'imposent comme une évidence, les familles de consommateurs basées sur les socio-styles connaissent un développement sans précédent. Des adolescents

risques qu’il comporte. Sources : données secondaires et données primaires (quanti : qui, quoi ou quand. Quali : pourquoi, comment). * Segmentation : Découpage du marché en sous-ensembles homogènes, constitués de différentes sortes de consommateurs, de produits et de besoins. Elle peut se faire en fonction de critères géographiques, démographiques, socio-économiques, comportementaux… * Cible : L’entreprise peut choisir un ou plusieurs segments (ou cibles). L’entreprise a intérêt à cibler

relatifs : ils ne sont pas consommateur du bien ou service mais peuvent le devenir. Non consommateurs absolus : ensemble des individus ou entreprises qui ne peuvent avoir accès au marché du bien ou du service. Ils n’en seront jamais consommateur. 3.2 Segmentation Une entreprise pour prospecter sur un marché se trouve confrontée à plusieurs problèmes. En effet les individus ou entreprises qui composent ce marché sont tous distincts par leurs habitudes, leurs gouts, leurs motivation et leurs caractéristiques

se définir socialement ("je suis secrétaire", "je suis ingénieur"...) 4. une perspective d'approfondir ses savoirs et ses savoirs-faires par l'expérience accumulée ( learning by doing ). Cependant la notion de métier a évolué avec le contexte socio-économique vers une certaine professionnalisation des métiers Aussi on peut dire que le métier c'est le travail qu'on fait pour gagner de l'argent . Alstom a payé par le passé le prix de sa stratégie de croissance externe et de l’accumulation de

parisien 2)Les concurrents directs et indirects (poids, évolution, positionnement) Deuxième partie : la segmentation de la demande I) Les besoins et bénéfices des consommateurs (pyramide des besoins de Masloow ) II) Critères de segmentation de la demande 1)Critères de segmentation possibles 2)Critères de segmentation retenus Troisième partie : Stratégie d’un entrant potentiel Opportunités et menaces Ciblage

STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

M1 MV Promotion 2010-2011 Amelle Lamara Gwendaelle Lefevre Marine Gosset Zakia Belguedj Nassima Heddadji LES NOUVELLES APPROCHES DE LA SEGMENTATION  Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple qui sont à affiner

macro-environnements  C’est tout ce qu’on constate dans l’environnement qui ne touche pas l’entreprise directement, sur lequel elle n’a aucun contrôle et s’adapter  C’est aussi leur évolution qu’il faut analyser et dont il faut tenir compte o L’environnement démographique : - Taille de la population - Répartition par âge et par sexe - Structure familiale - Composition ethnique et religieuse - Disparités régionales o L’environnement économique : - Pouvoir d’achat - Epargne et crédit - Structure des dépenses

Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement 6) Déclinaison du marketing-mix correspondant 1) Choix des critères de segmentation 2) Analyse des profils des segments Définition Marketing de masse : Aucune segmentation, on s’interesse au consommateur moyen. On considère

tourisme. Nous allons utiliser les secteurs du sport loisir, du bien être et du culturel pour vendre notre produit. Segmentation du marché Segmenter notre marché signifie : * découper un ensemble hétérogène en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques, psycho-graphiques, situationnels. Segmentation géographique Notre clientèle ciblée est-elle à l’échelle Internationale, Nationale, Régionale, Départementale ou Locale