Segmentation Socio Démographique

nous permettre sois d’abaisser le prix ou faire des actions promotionnelles (cadeaux, remises….) 6-choix de segmentation et positionnement : * Comme on va lancer une nouvelle gamme de produit, et vu le nombre restreint des consommatrices de produits BIO dans le marché. On va le positionner comme produit de haut de gamme. Et on va opter pour une segmentation socio démographique à savoir les critères : -Sexe : Des jeunes filles et des femmes. -Age : une tranche d’âge de : [25 à 45] ans.

dermatologique.  Faire en sorte que La santé et la sécurité des consommatrices soit au cœur des préoccupations du team Dove, face aux rumeurs autour des produits cosmétiques et leurs dangers pour la santé. Cible de communication (segmentation) Profil de la clientèle : majoritairement féminin (près de 90 %) de 16 à 96 ans. Cœur de cible : 25-45 ans. CIBLE PRIMAIRE • 90 % de clientes femmes appartenant aux catégories socioprofessionnelles : - moyenne supérieure, - moyenne

ces activités, de ces modes de perception ▪ Expérience : en fonction de situation antérieur vécu • Variable externe ou d'environnement : Lien entre le consommateur et le milieu social dans lequel il évolue : facteur socio-démographique; classe sociale, groupe de référence, famille, culture • Variable de situation : Lié aux circonstance d'achats : ▪ Etat antérieur du consommateur ▪ Environnement physique ▪ Perspective temporelle

Cas Biocoop Sommaire Introduction 3 Partie 1: Segmentation / ciblage 3 A - Segmentation 3 B - Ciblage 5 Partie 2 - Marketing mixte 6 A - prix 6 B – Communication 6 Conclusion générale 8 Introduction Actuellement le marché bio est en pleine expansion. En effet 44% des français consomment au moins une fois par mois des produits bio. L’entreprise Biocoop Aquarius fut créée en 1986 avec l’ouverture de son premier magasin à Annecy. Elle continue son développement en

marché La segmentation consiste à découper le marché global en un nombre assez réduit de sous ensembles homogènes qui sont les segments. Chaque segment doit être suffisamment différent pour réaliser des politiques marketing différentes et en adéquation avec chacun. Il existe quatre types de segmentation : - Géographique : c’est le découpage du marché en fonction des unités territoriales ( ex : pays, régions, zones urbaines ou rurales, plaine ou littoral). - Socio démographique : c’est le

b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A) Opportunité et menaces sur le marché B) Ciblage C) Positionnement D)

Les composantes : Producteurs et concurrents Distributeurs Prescripteurs Acheteurs et consommateurs Le marché est influencé par : Environnements techniques et scientifiques (internet, …) Environnements culturels Environnements économiques, démographiques, sociaux, politiques Environnements institutionnels Cycle de vie d’un produit (cannibalisation = 1 produit phare mangé par un autre) Lancement Croissance Maturité Déclin Le marché est le lien de rencontre entre l’offre et la demande. Le

l’élaboration d’un SWOT spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes

Rentables : Large gamme de produits 12 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  Par goûts :        Mangues & fruits de la passion Kiwi pommes et ananas Myrtilles, grenades & açai Fraises & bananes Ananas, bananes & coco Fraises & mures Oranges, carottes & mangues  Par formats : Berlingots Petites bouteilles  Familial   13 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  3 segments : Aliments santé  Aliment nomade

NUTELLA Segmentation : La segementation chez Nutella est compliqué car elle touche un publique assez vaste. En effet au niveau de la segementation socio-démographique, Nutella touche une grande parti de la population car elle touche autant les jeunes enfants que les adolescents mais aussi les parents qui en achètent pour leurs enfants initialement et qui en consomment au finish aussi. Seule les personnes plus agées semble ne pas être intréressées. Le revenue ne semble pas joué un rôle déterminant