Segmentation Portefeuille Achat

tMARKETING STRATEGIQUE * Partie 1: De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing. 2 niveaux de stratégies de l’E : - niveau global de l’entreprise (corporate) - niveau du domaine d’activité stratégique Portefeuille d’activités d’une entreprise = ensemble des domaines d’activités stratégiques (DAS) d’une entreprise, c'est-à-dire une unité organisationnelle qui vend un ensemble de produits à un ensemble de clients identifiés face un ensemble de concurrents. On analyse

fondamentales existantes deviennent des rigidités extrêmement difficiles à contourner. • Lorsque les compétences ont été identifiées au niveau de chaque domaine d'activité stratégique, il est nécessaire d'évaluer les forces et les faiblesses du portefeuille d'activités de l'organisation. • La performance d'une organisation ne peut être jugée qu'en termes relatifs, que ce soit par rapport à une évolution historique ou en comparaison avec les normes sectorielles, c'est-à-dire relativement à la concurrence

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

Etude de la stratégie et du marketing mix | | e s g | Cas Ben & Jerry’s | Le marketing-mix identifie les choix fondamentaux dans le domaine du marketing pour atteindre les objectifs visés. L’une de ses principales composantes est la segmentation du marché, permettant le ciblage de la marque, et son positionnement. Il faut en effet savoir que chaque consommateur est un cas particulier, à traiter sur mesure. L’idéal serait de pouvoir proposer à chacun d’eux une offre commerciale sur

_ La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique _ La détermination des objectifs _ Choix des clients – cible _ L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance _ L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du portefeuille de la banque partie 5: Marché et Environnement _ L’environnement _ Le Marché _ Comportements des consommateurs Partie 6 : L’information et l’Etude de Marché _ Etude de Marché _ L’information PARTIE 1: LE MARKETING ET LES SPECIFICITE

distribution La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique La détermination des objectifs Choix des clients – cible L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du portefeuille de la banque partie 5: Marché et Environnement L’environnement Le Marché Comportements des consommateurs Partie 6 : L’information et l’Etude de Marché Etude de Marché L’information Bordeaux IV Montesquieu Licence Pro Formaposte Marketing

outils de veille sur Internet 129 130 130 132 135 137 140 141 143 143 144 144 146 147 150 150 150 VIII Chapitre 8 Segmenter et cibler ses marchés La segmentation stratégique Utiliser les segmentations stratégique et marketing La matrice attraits/atouts La segmentation marketing des marchés Trois objectifs de segmentation Pertinence du choix des critères Une démarche en deux étapes Cibler les populations et clients stratégiques La méthode IAC Mesurer le profit d’un bon ciblage 153

mai), vol.1, p. 517-534. 10 Lefébure R., Venturi G. (2004 ), Gestion de la relation client, Ed Eyrolles. 6 (entrepôts de données, gestionnaire de campagnes). Le CRM analytique comprend : la connaissance de la clientèle et les analyses de segmentation, le développement de tableaux de bord pour analyser la profitabilité, la mesure de la valeur client et le calcul de la Life Time Value, les scores prédictifs, les applications marketing avec les bases de données marketing, la gestion de campagnes

[pic] STRATEGIE MARKETING Plan du programme Chapitre I : introduction générale la stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing