Segmentation Portefeuille Achat

de chalandises : zone d’attraction commerciale du point de vente dont il est possible d’évaluer le potentiel de vente Remarque 4 : • BCG = cabinet de conseil américain a été l’1 des 1er à dev les techniques d’analyses de portefeuille D’entreprise dispose d’un portefeuille d’activités regroupant un ou plusieurs « segments stratégiques » ou « domaines d’activité stratégique » (DAS) sur chacun desquels elle propose un ou plusieurs couples produits-marché = secteurs dans lesquels d’entreprise intervient

SOMMAIRE LISTE DES FIGURESINTRODUCTIONPARTIE I : Feelin’Ice et sa création Chapitre 1 : Lancement du Feelin’IceSection 1 : Prestation Section 2 : Analyse des besoins Section 3 : Analyse SWOTChapitre 2 : Stratégie MarketingSection 1 : Segmentation Section 2 : CiblageSection 3 : PositionnementPARTIE II : La Matrice d’AnsoffChapitre 3 : Généralité sur la Matrice d’AnsoffSection 1 : Définition, Objectifs, ImportancesSection 2 : DémarcheSection 3 : Avantages, Inconvénients, Limites Chapitre

un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts de base. Nous aborderons ensuite l’analyse du marché et la compréhension du comportement du consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins par la segmentation et le positionnement. Cette étape est en effet capitale, dans la mesure où elle va constituer la clé de voûte du marketing opérationnel. Du positionnement défini vont découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

marché en oligopole. Chaque grand groupe possède différentes marques, afin de diversifier leur offre et de sensibiliser tous les consommateurs. Colgate Palmolive est le leader de ce marché avec plus de 22,5% de parts de marché, bénéficiant d’un portefeuille de marques comprenant notamment « Sanex », « Tahiti » et « Palmolive ». Il est suivi de près par le groupe Jonhson & Jonhson qui profite du fort succès de la marque « Petit Marseillais » et qui surfe sur la vague du « made in France » très

réaliser ce dossier. Sommaire 1 Introduction 3 2 Description de l’entreprise et du produit 4 2.1 Présentation de l’entreprise Procter & Gamble 4 2.2 Description du produit 5 3 Analyse marketing 6 3.1 La stratégie de segmentation 6 a) Segmentation : 6 b) Ciblage : 7 3.2 Les concurrents du produit 8 c) Huggies : 8 d) Peaudouce : 9 e) Les marques de distributeurs : 9 f) Moltex Öko : 10 3.3 Le positionnement marketing 11 3.4 Le marketing mix 12 a) La politique

regroupées dans le projet de l’entreprise. Les finalités sont multiples et implicites : - Exister (poursuite de l’activité) - Survivre (recherche de la pérennité) - Se développer (volonté de croissance : externe / interne) - Se diversifier (portefeuille d’activités équilibré) - Assurer la rémunération du capital et du travail (recherche du profit) - Conserver son indépendance - Sauvegarde des valeurs de l’entreprise - Permettre au personnel de finaliser ses aspirations (social) I. Qu’est