Segmentation Portefeuille Achat

une large part, contribué à la construction des concepts de la mercatique, présentant le consommateur comme totalement rationnel, mû par le désir de « maximiser son utilité ». Toutefois, confrontée à la multiplicité des offres et à la diversité des achats, cette approche peine à expliquer les préférences manifestées par le consommateur et à prendre en compte la dimension affective de son comportement. Un consommateur rationnel devrait toujours, pour un produit donné, dans un contexte (par exemple de

premières transactions enregistrées. ❖ L'augmentation du produit net bancaire (PNB) généré par client : Pour une banque, plus un client est ancien, plus en moyenne il génère un PNB en augmentant sa fréquence d'achat et le montant moyen des achats réalisés.; Cette augmentation du PNB liée à l'ancienneté du client s'explique par la confiance croissante éprouvée à l'égard de la banque par une meilleure connaissance de son offre. ❖ La diminution des coûts de gestion Un

L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade

Quantité produite par an Rendements d’échelle croissants  ‐ Organisation plus efficace  ‐ Transactions de masse  ‐ Meilleure utilisation de la capacité de production et des équipements  ‐ Economies de structure (établissements)  ‐ Economies monétaires (achats) (valeur de la devise)    Déséconomies d’échelle  ‐ Il faut construire une nouvelle unité de production  ‐ Difficultés de coordination dans une unité de taille trop importante  ‐ Flexibilité dans la maîtrise des flux diminue  ‐ Sensibilité aux fluctuations monétaires 

large part, contribué à la construction des concepts de la mercatique, présentant le consommateur comme totalement rationnel, mû par le désir de « maximiser son utilité ». Toutefois, confrontée à la multiplicité des offres et à la diversité des achats, cette approche peine à expliquer les préférences manifestées par le consommateur et à prendre en compte la dimension affective de son comportement. Un consommateur rationnel devrait toujours, pour un produit donné, dans un contexte (par exemple

rencontre de l’offre et de la demande. Du point de vue microéconomique, le marché n’est pas un lieu : il se caractérise par la détermination d’un prix de cession et des quantités livrées à ce prix par l’offreur. Il s’agit d’un contrat comportant vente et achat à un prix dont la fixation seule constitue le marché. Il existe néanmoins des marchés physiques, ie lieux conventionnellement organisés pour permettre aux demandeurs et aux acheteurs de se rencontrer, avec présentation effective de marchandises. Point

elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre de sa spécialité (crée une ligne entière d’appareils électroménagers) segmenter ses marchés et sa clientèle. 3 voies de spécialisation : différenciation, la segmentation et la politique de gamme. 1) La différenciation des produits : L’ense spécialisée peut singulariser ses produits par rapport à ceux des concurrents. Avantages de la différenciation : Attrait particulier des produits, possibilité d’une communication

Page 1 MARKETING FONDAMENTAL 5. Démographique Microenvironnement Marché 1. Offre Taille et évolution du marché Structuration du marché Evolution des segments 2. Demande Taille et évolution de la demande Motivations d’achat Segmentation de la demande Concurrence 1. Paysage concurrentiel 2. Principaux concurrents sur le marché 3. Positionnement des marques 4. Stratégies concurrentielles - Depuis 2007, la loi française impose aux marques de produits alimentaires

HISTORIQUE ET ORGANISATIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE A. HISTORIQUE B. ORGANISATIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE II. CONNAISSANCE DES BESOINS EXPRIMES PAR LE MARCHE A. ROLE DES ETUDES DE MARCHES EN MARKETING B. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR C. SEGMENTATION DU MARCHE ET PRECISION DE L’OFFRE III. ACTIVITES DU MARKETING A. LA POLITIQUE DE PRODUIT B. LA POLITIQUE DE PRIX C. LA POLITIQUE DE COMMUNICATION D. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CONCLUSION   INTRODUCTION Concept inexistant jusqu’aux

traditionnelle des achats. Vendeur Démarche persuasive Acheteur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre