Segmentation Portefeuille Achat

variables géographiques…………………………………….…...9 8. Le comportement d’achat selon les variables socio-démographiques……….……………….…….9 B. Le consommateur final : le chien…….……………...……………………………………………………………….……9 9. La segmentation selon les races de chien…………………...………………………………….…………...….9 10. La segmentation selon l’âge du chien…………………...……………………………………………………….10 III. La stratégie d’un entrant potentiel dans un marché concurrentiel très segmenté…………………………………………………………………………………………….…….10 A. Le modèle SWOT pour le

est aujourd’hui encore trop le résultat du collage de ses différentes composantes achats-approvisionnements-production-distribution, assemblées au gré de l’histoire de l’entreprise (avec des évolutions de périmètre et d’organisation qui se sont sédimentées) et selon une vision parfois monolithique du client. Dans l’environnement complexe de l’entreprise globale, plusieurs chaînes logistiques adaptées aux segmentations clients-produits de l’entreprise sont d’ailleurs souvent nécessaires.   Une première

FaiblessesNotoriété : qualité connue et reconnue des produits, notoriété spontanée assez forte Image de marque : plaisir, authenticité, proximité, originalité Portefeuille produit : 400 références-produits avec labels bio/Max Havelaar/Producteurs Régionaux; 6 segments → repas et petit déjeuner contribuent à 56% du CA de Jardin Bio Position concurrentielle

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :

vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés.  analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation, achat, consommation…), la collecte des données est relativement plus aisée que pour les variables suggestives (style de

relatives à la fonction symbolique et discursive de la stratégie. C’est un discours : façon de dire ce qu’est l’entreprise, où elle va, se quelle va devenir. Le rôle du stratège est de donner un sens à ceci. Quels types de décisions ? Choix de portefeuilles d’activités, voies de développement de l’entreprise (comment l’entreprise va se développer ? diversification (nouvelles activités), intégration (intégrer les activités en amont ou aval des activités déjà prises en charge), internationalisation

3.2. Les enjeux 8 1.3.3. Les objectifs 9 1.3.4. Les responsabilités 9 1.3.5. Le SWOT de l’organigramme 9 2. L’audit de la société SEMCO SA 10 2.1. Audit commercial 11 2.2. Audit marketing 13 2.2.1 Le marché 14 2.2.2. La segmentation et le ciblage 14 2.2.3. La politique de produit et service 15 2.2.4. La politique de prix 15 2.2.5. La politique commercial « Terrain » 16 2.2.6. La politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information

stratégies de domination par les coûts à des stratégies de différenciation. * A l'augmentation du nombre d'interlocuteurs dans l'entreprise cliente. La position qu'occupe chaque entreprise (exprimée en parts de marché, leadership technologique, portefeuille clients, investissement réalisés, relations, etc...) influence sa stratégie de marketing et/ou d'achat C - Les caractéristiques du marché industriel Produits | Marché | * Spécialité * Banalisé | * Demande dérivée * Nombre restreint

S'adapter aux publics auxquels on s'intéresse. Leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables et pour réaliser les objectifs de l’entreprise. ETUDE DE MARCHE  Les étapes du marketing Diagnostic Ciblage Analyse Positionnement Segmentation Marketing opérationnel Conception de l’offre par segment Planification Court / moyen / long terme Diagnostic Stratégie Mise en oeuvre Contrôle Analyse des résultats Indicateurs de performance Feed back ETUDE DE MARCHE  Connaitre sa marque

 Sommaire Résumé 3 Mots clés 4 Synthèse théorique 4 Avantages et désavantages des cartes de fidélité : 5 La simplification du message 7 L’objet et le mécanisme de la publicité 8 Qu'est-ce que c’est la segmentation? 8 La méthodologie de investigation 9 Les changements au niveau cognitif 9 Les dates-clé de Sephora 9 Voici quelques initiatives que Sephora a mises en place : 10 La carte de fidélité Sephora : 11 La carte Sephora White 11 La carte Sephora Black 11 La carte Sephora Gold 12 La gestion