Segmentation Portefeuille Achat

institutionnelle Ó L’environnement institutionnel: les pouvoirs publics, les associations, les ONG Ó Influencer pour façonner son environnement Ó Le lobbying n’est pas de la corruption q Stratégie corporate Ó La taille du groupe (taille du portefeuille d’activités) Ó La gestion des flux financiers Ó Système d’information et de contrôle q Stratégie concurrentielle Ó Créer un AC durable sur un secteur donné (DAS) Ó Domination par les coûts Ó Différenciation q Stratégie opérationnelle

Sommaire Introduction I- Segmentation stratégique II- Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier

Laethem Savoir-être N Quelles stratégies privilégier au cours du cycle de vie ? Savoir-faire N Comment gérer son portefeuille produit ? 00_VanLeathem Page 186 Dimanche, 11. septembre 2005 11:39 23 Développer le mix-marketing Gérer son portefeuille de produits Élaborer une stratégie de mix-marketing Définir la stratégie de communication ᭤ GÉRER SON PORTEFEUILLE DE PRODUITS Le responsable marketing a la responsabilité de l’évolution des ventes en volumes et chiffre d’affaires

tramways les trains de banlieue et régionaux les services la signalisation et les systèmes.         ➢ Egalement présent dans plus de 70 pays et emploie plus de 96500 salariés à travers le monde.   2) quels sont les critères de segmentation retenus? Les critères de segmentation retenus sont :         ➢ Géographiques/démographiques     ✓ des clients spécifiques : l’Europe qui compte déjà 3000 km de lignes 6000 km de plus devrait être construit d’ici 2020.     ✓ des marchés spécifiques : Au Etats-Unis

Conjoncture : Modèle SPECTRED 6 3. Opportunités/menaces : Schéma SWOT externe 1/2 7 C. Diagnostique interne 7 1. Analyse fonctionnelle 7 2. Carré de compétitivité 7 3. Analyse du Portefeuille d’activités 8 4. Forces/ Faiblesses (SWOT 2/2) 9 II. Stratégie Marketing : 10 1. Segmentation : 10 2. Ciblage : 10 3. Le positionnement 10 4. Stratégie de développement 11 III. Mix Marketing 12 1. Analyse des 4P 12 2. Cohérence interne entre les 4P 13 3. Cohérence avec

ôtant toute envie d'essayer une autre marque. La démarche repose sur l'idée que la prospection de nouveaux clients est plus coûteuse, notamment dans un environnement hautement concurrentiel, que la sédentarisation de ceux qui figurent déjà dans le portefeuille clients de l'entreprise et/ou de la marque. ” Définition de e-marketing.fr “ Le CRM regroupe l’ensemble des dispositifs ou opérations de marketing ou de support ayant pour but d’optimiser la qualité de la relation client, de fidéliser et de maximiser

touristique d’identifier et de contacter de façon permanente des clients potentiels afin de les transformer en clients actifs. Dans un environnement hyperconcurrentiel, la recherche permanente de nouveaux clients pour renouveler et développer son portefeuille clients est indispensable à la pérennité de l’entreprise. I) L’élaboration du plan de prospection A) Détermination des besoins et des objectifs de prospection Situation A P 95 dream Travel Mise en situation : objectif La prospection relève d’une

d’entreprises / capitaux propres provenant d’un actionnariat familial, ouverture timide aux investisseurs Stratégie marketing : identité sensorielle forte / actions marketing ciblées (force de vente et de communication, 60 commerciaux déployés) / hyper-segmentation / Packaging Un décor complexe mais favorable : analyse du PESTEL Politique • Contexte favorable au commerce international  • Santé Publique : campagnes de prévention • Conditions strictes de mise sur le marché des cosmétiques • Taux d’imposition

consommateur bancaire. • Attentes • confirmation • Satisfaction • Performances o III La fidélisation du consommateur bancaire. o Chapitre 2 : La segmentation en marketing bancaire ▪ I Le concept de segmentation en marketing bancaire ▪ II Les critères de segmentation ▪ Etude de cas : o Chapitre 3 : La stratégie de positionnement en marketing bancaire ▪ I Concept de positionnement en marketing bancaire

Exercice : Cas Essilor : 1. La segmentation stratégique : Dans certaines entreprises, en particulier les grandes entreprises, on peut distinguer différentes activités correspondant à différents métiers. Un métier pour une entreprise est un : « savoir-faire global, permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée (…) et qui donne à l’entreprise sa spécialité, son identité, sa vocation. ». La segmentation stratégique a pour but de découper ou au contraire regrouper les activités, métiers