Segmentation Portefeuille Achat

des coûts et du nombre de salariés. Conséquences stratégiques · La stratégie des quatre piliers n’est plus viable car les difficultés connues par la branche pharmacie remettent en cause l’équilibre du portefeuille d’activités de Bayer. · La remise en question de la rentabilité du médicament (qui est insuffisante) puisqu’énormément d’argent a été investi dans la R&D pour le Baycol, qui était censé être un

.............................................................................................................................p.16 II. La Démarche Stratégique A. Segmentation de l’offre..............................................................................................................p.22 B. Segmentation de la demande.................................................................................................p.23 C. Résumé du positionnement et du ciblage...........

des comportements d’achat Les achats impliquants (importance à l’achat du produit au produit en lui-même, on passe du temps à chercher les informations) Les achats de routine (achat répétitif) La fidélité (achat répétitif avec un aspect affectif, produit qui procure une satisfaction) Les achats peu impliquants (achat à forte implication, mais qui peuvent correspondre à des achats de routine, comparer les produits nouveaux au anciens) L’achat impulsif (achat qui n’est pas programmé qui ne coute

d’attrition)  Accroitre son CA, sa rentabilité  Acquérir ou renforcer sa notoriété  Assurer son développement ou sa pérennité en augmentant son portefeuille client  ITIC Paris - BTS Communication – Cours 1 - COM1– 2014-2015 – L.Roulet  Fixer les objectifs : CA, notoriété, gagner de la part de marché  Cibler les annonceurs potentiels Critères de segmentation : type d’organisation, taille, localisation, secteur d’activité, pratiques habituelles de communication Déterminer la durée et le coût

|Définir la notion de segmentation de la demande. | | |Souligner le principe et l’intérêt de la segmentation de la demande. | | |Préciser les critères de segmentation. | | |Caractériser les méthodes de segmentation.

stratégique = découper l'organisation en domaines d'activités stratégiques => SEGMENTATION STRATEGIQUE. I)La segmentation stratégiques Identifier les différents domaines d'activités stratégiques (DAC). Un DAS regroupent l'ensemble des activités qui s'appuient sur les mêmes ressources et compétences et qui disposent d'une concurrence spécifique. Attention segmentation stratégique # segmentation marketing : *Segmentation marketing : on segmente les clients potentiels → ciblage et définir la

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

d’opérations mentales qui conduisent un client à choisir et à acheter un produit. On en distingue quatre étapes: • la reconnaissance du besoin, • la recherche d’information, • l’évaluation des alternatives et la prise de décision, • l’évaluation après achat. * la reconnaissance du besoin : Le consommateur prend conscience d'un manque qu'il va satisfaire par l'achat d'un bien ou d'un service * Recherche d'informations :  le consommateur s'informe sur le produit, il fait appel à sa propre

met le client dans l'embarras du choix. Les critères de choix sont différents et multiples; ils vont du moyen simple de déplacement aux sensations fortes, en passant par le luxe. Quelque soit le marché, il n'est jamais homogène; de ce fait, une segmentation s'impose. Dans le monde compétitif d'aujourd'hui, la satisfaction des clients est une des clés de votre réussite. En effet, un client perdu c'est d'abord une perte d'image pour votre entreprise - c'est ensuite une perte financière correspondant

point négatif est que Leche est une entreprise familiale sans stratégie marketing. Une forme de distribution entre Idelsa et Leche devra être définie en corrélation avec une stratégie d’investissement ou de partenariat. -les critères de micro segmentation d’Idelsa sont mal ciblés : *prix trop bas *marque insuffisamment répandue 2) Made in : L’influence d’un « Made in » Mexico serait plus politique que relative à une consommation de Yaourt aujourd’hui globale et largement diffusée par des