Segmentation Portefeuille Achat

PROGEFOR Etude de cas de synthèse Elaboration et présentation d’un Plan d’Action Commercial Analyse et gestion de portefeuille, plan d’action commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial.Il s’agit

référence, dit « marketing management » Le marketing industriel : vendre des biens et services aux entreprises Le marketing des services : vendre une espérance de satisfaction Introduction au marketing 11 Le marketing management Segmentation – Positionnement Ciblage Marketing mix Planification stratégique Introduction au marketing 12 Le marketing mix 1. Produit / service : ce qui est vendu et procure la satisfaction du client 2. Prix : valeur acceptable par l ’acheteur

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.2 La demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.4 Le comportement du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

(+/-) * écoulement de la production * priorité= distribution large/ publicité et promotion Années 80 : la détermination du besoin domine * l’offre est supérieure à la demande * adapter l’offre * priorité= étude de marché, segmentation. « L’Oréal veut répondre à toutes les attentes des femmes en matière de beauté. » PDG de l’Oréal Depuis les années 2000 : la relation domine * saturation des marchés * fidéliser * priorité= efficacité des relations/interaction

1. Introduction 3 2. Historique de l'entreprise 3 3. Analyse du marché 3 4. Analyse Swot 5 5. La place du produit dans le portefeuille de l'entreprise 5 6. Segmentation du marché 6 7. Ciblage 6 8. Positionnement 7 9. Marketing mix: Les 4P 7 10. Adéquation entre la stratégie marketing et les 4P 8 11. Bibliographie 9 1. Introduction Mon sujet se porte sur les lecteurs DVD au format

différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement 15 3.7. La concurrence 15 3.8. L’environnement marketing 15 13 ©

création de valeur ? Est-ce que la diversifcation est un choix stratégique pertinent ? Afn de répondre au mieux à cette problématique, nous avons structuré notre étude autour de certaines variables identifées comme stratégiques chez GL Events : le portefeuille d'activités, la logique de groupe, la capacité stratégique de l'entreprise et l'attractivité des marchés. Nous allons dans un premier temps étudier l'opportunité de la stratégie de diversifcation en fonction du management corporate et des DAS,

I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation................................

La segmentation stratégique et le DAS. A la fin des années 1960 le cabinet Mc KINSEY a élaboré la notion de domaine d’activité stratégique pour le découpage de la société général electrics en plusieurs unités autonomes. Cette segmentation permet de regrouper ou de subdiviser en groupes homogènes les activités de l’entreprise sur lesquelles celle-ci pourra se battre spécifiquement contre ses concurrents avec une stratégie adaptée. La segmentation stratégique se distingue de la segmentation marketing

des compétences appropriées (Technologie, financement, RH...). Chaque DAS va avoir une stratégie propre et des concurrents déterminés. On va attribuer à chaque DAS des ressources spécifiques. Segmentation stratégique = découpage de l'activité en DAS De multiples critères sont utilisés pour la segmentation stratégique. Trois principaux : Quels besoins cette activité va-t-elle satisfaire ? Quel marché va être ciblé, quelle est la clientèle ? Ressources globalement utilisées, technologie