Segmentation Portefeuille Achat

Echos Le Monde, La tribune - Plan du cours : Introduction : A la découverte de la stratégie Chapitre I - Les fondements de la démarche stratégique Chapitre II - Diagnostic externe Chapitre III - Diagnostic interne Chapitre IV - Le management du portefeuille d'activités Introduction : A la découverte de la stratégie A - Origines et évolutions de la stratégie - La stratégie trouve ses origines dans le domaine militaire. Il vient des mots grecs : "stratos" signifie armée et "argos" qui veut dire je

la concurrence. Elle consiste à : Segmenter le marché et choisir la cible, définir le positionnement, fixer des objectifs réalisables, définir les moyens nécessaires. La segmentation : Séparation du marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes. Critères de segmentation : Géographiques (région, type d’habitat, climat…) Sociodémographiques (sexe, âge, revenu, CSP, foyer, classe sociale, religion..) Psychographique (célibattantes, dinks, bobos

Mauritanie……………………………………………… 10 I-1 Structure du pole commercial et Profil des agents …………………………………  11 I-2 Services interne ………………………………………………………………………………………… 15 I-3 Les produits offerts ………………………………………………………………………………………… 22 I-4 Pilotage de Portefeuille ………………………………………………………………………… 36 Chapitre II : Communication et Marketing du produit………………………………………….. 41 II-1 Communication……………………………………………………………………………………………. 42 II-2 Les moyens de communication ……………………………………………………………………

marchands. La commercialisation : correspond aux moyens nécessaires à l'acheminement du produit vers le client (marketing, vente). Les services : procurent de la valeur au client final, ce qui permet de le fidéliser. Les fonctions de soutien :  Les achats : Correspondent à l'acquisition des ressources nécessaires au bon déroulement de l'activité de l'entreprise. Le développement technique et technologique : toutes les fonctions de l'entrepris ont besoin du développement technique et technologique

concurrentielle : 11 1. Le cycle de vie du produit : 11 Cycle de vie de l’entreprise : 11 2. Le métier de l’entreprise : 11 3. Le portefeuille d’activité : 12 IV. . Les sources de l’avantage compétitif : 12 1. Liées à la dimension de l’entreprise : 12 2. Liées aux ressources de l’entreprise : 13 V. .Les 5 forces de porter 13 VI. Marché cible segmentation : 15 VII. .Le marché de la parapharmacie au MAROC : 16 VIII. . La concurrence : (analyse SWOT) 17 IX. Le marché des compléments

La démarche consiste à essayer de créer un avantage compétitif durable, sur la base d’un différentiel de coût et/ ou d’une différenciation de l’offre1. La corporate strategy, ou stratégie de groupe, concerne la composition et le management du portefeuille d’activités de l’entreprise. Alors que la business strategy cherche à maximiser la performance de l’entreprise dans un domaine d’activité donné, le but de la corporate strategy est de maximiser la valeur globale de l’entreprise en choisissant les

L’environnement bancaire Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Fiche 9 L’organisation du système bancaire La mercatique bancaire La segmentation des clientèles La connaissance du client bancaire Le cycle de vie du client L’analyse externe de l’agence L’analyse interne de l’agence La rentabilité de l’agence et du portefeuille Un zoom sur la négociation bancaire 3 9 14 17 19 22 25 30 36 PARTIE II Le compte et les moyens (services) de paiement Fiche 10 Fiche 11 Fiche 12 Fiche

Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situation de □ Communication/Négociation Managériale  Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : Négociation de vente d’une option jazz à un particulier du portefeuille Grand public (jeune) ETUDIANT(E) NOM : Constantino Prénom : Sofia CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Société Générale Adresse : 45 rue de Patay

augmenter ses parts de marché par le biais d’acquisitions au niveau européen (Picot en 98) * Accroitre son chiffre d’affaires grâce aux exportations en Europe Depuis les années 2000 1. SMOBY poursuit ses acquisitions pour élargir son portefeuille de produits et marques complémentaire afin de consolider sa place dans le top Ten des fabricants mondiaux de jouets. 2. Se déployer sur le marché asiatique Objectifs : * Atteindre la taille critique (taux d’utilisation des machines et

International I. Marketing stratégique/marketing opérationnel 1. Le marketing stratégique est la réflexion et l'analyse de l'environnement des marchés et des consommateurs. Il comprend trois phases qui sont la segmentation, le ciblage et le positionnement. Il consiste à analyser le portefeuille d'activités pour permettre à l'entreprise de répartir au mieux les ressources dont elle dispose entre les différents segments qu'elle a décidé d'occuper. 2. 3. Le marketing opérationnel est la mise en oeuvre