Segmentation Portefeuille Achat

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola :

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

concurrence ainsi qu’une identification des facteurs clés de succès sur lesquels repose la réussite des actions qui vont être mises en œuvre. L’une des premières tâches est donc de choisir un niveau adéquat d’analyse. C’est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en centre d’activité stratégique ou CAS. Ces CAS serviront de base, par la suite, à l’évaluation des capacités de l’entreprise ainsi qu’à un diagnostic de l’évolution de son environnement. Dans ce présent rapport

des investisseurs / au bon fonctionnement des marchés - Contrôler le respect des règles - Délivrer son visa pour les opérations de marchés (OPA / OPE / OST/ …) Pouvoirs du régulateur : - Réglementer - Agréer les sociétés de gestion de portefeuille - Contrôler et sanctionner les émetteurs, les intermédiaires et les investisseurs  Ils plantent le décor du paysage boursier avec volonté d’harmoniser à l’échelle internationale B) La typologie des marchés 1) Du marché primaire au marché

motivation des épargnants. -L’enrichissement permanent des formules de crédit. Les difficultés à connaître la clientèle Il est bien évident que chaque client peut ressentir des besoins spécifiques La segmentation : une nécessité La principale technique consiste à procéder à la segmentation de la clientèle. Segmenter c’est découper un marché en plusieurs sous groupes homogènes. Le banquier a à sa disposition les données socio économiques qui lui permettent d’établir un profil type de client

23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire

besoins 12. 2) Analyse de l'attractivité 13. 3) Analyse de la compétitivité 14. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 15. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 16. 2) Stratégies relatives à la cible 17. 3) Stratégies relatives à la segmentation 18. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 19. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs

commerciale fragile. | achats | | Fonction exercée dans le passé par l’administration.Absence dune culture d’achat | financiéres | | Absence dune politique de réinvestissement. Augmentation des couts d’approvisionnement. | Positionnement et ciblage : Lesieur Cristal investit 100 MDH pour consolider sa position de leader : Depuis la libéralisation du secteur des huiles en 2000, elle investit en moyenne 80 MDH par an. L’activité savonnerie prend du poids dans le portefeuille de produits. Pour l’huile

Valeurs mobilières. Mutation Risque commercial Stratégie dominée Argumentaire Fusion Vente au cadran Manager Segmentation stratégique Sondage Acheter - acheteur, acheteuse Impact Vente jumelée ou liée Vente pyramidale Informatique Abus de confiance Société faisant publiquement appel à l'épargne Seuil de rentabilité Logistique Vente aux enchères Gestion de portefeuille Annonce Stratégie de différenciation Rue piétonne Modèle Vente "qualité vue et agréée" Etude Brainstorming