Segmentation Portefeuille Achat

Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13

marketing La segmentation & le ciblage des clients Réalisé par: Sommaire I. Mise en perspective de la segmentation 1. La naissance de la segmentation 2. Qu’est ce que la segmentation 3. Les critères de la segmentation 4. Les pré-requis d’un critère de segmentation 5. Les méthodes de la segmentation 6. Démarche de la segmentation 7. Les avantages de la segmentation II. Le ciblage des clients 1. Notion 2. Stratégie du ciblage III. La segmentation & la relation

2 : Qu’est-ce que le management stratégique ? … s’appuie sur deux jambes Intention Intention Rationalité Rationalité Démarche d’ensemble selon DDS 1- Identité + segmentation des activités de l’entreprise 2- Analyse du système concurrentiel 3- Analyse du portefeuille d’activités 4- Diagnostic des ressources 5- Diagnostic de la mise en œuvre des ressources Formulation Stratégie Formulation Stratégie Enjeux internes Et externes Stratégie

discounteurs Apparition Mix-Marketing et cycle de vie d'un produit Le rôle du vendeur domine Développent étude de marché => le marketing devient une science Année 70 : Développement téléphone, Tv couleur etc... Marketing stratégique Gestion de portefeuille d'activité Elargissement du marketing à d'autres domaine (Politique) Analyse du comportement des consommateurs Pub et Media en plein essor Année 70 Changement de l'environnement : Economie de marché Offre>Demande Forte concurrence Consommateur

la qualité de ses formulaires web  Étoile Media mesure ses performances Le niveau 1 du data mining (soit l'extraction d'informations d'une base de données) est la segmentation de vos clients répertoriés dans vos fichiers. Pour commencer, répartissez-les selon le chiffre d'affaires qu'ils réalisent ou la marge générée par leurs achats. De cette façon, vous isolerez les petits, les moyens et les gros clients. Vous observerez alors que le taux de marge d'un petit client apparaît souvent plus élevé

déterminant dans l’élaboration de la stratégie générale. Il permet en effet d’anticiper en temps utile l’évolution des différentes composantes du marché, de modifier en conséquence le comportement et la structure de l’entreprise et de recomposer son portefeuille d’activité. Remarque : le diagnostic marketing est une étude des performances de l’entreprise sur son marché et dans son environnement au cours des années précédentes et une analyse de sa situation concurrentielle actuelle au niveau stratégique

Marketing stratégique n Introduction : Ø Stratégie et marketing : les frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE

et la manière dont l'entreprise y répond compte tenu de son positionnement. B. La demande faite à l'entreprise (structure du portefeuille de clients) L'entreprise va devoir identifier ses différentes catégories de clients (par importance (taille), par zone géographique, par nature juridique, etc.). Deux principales méthodes existent à cet effet: la segmentation de la population (c) et l'étude du comportement du consommateur (d). L'analyse de la demande passe également par le calcul d'indicateurs

Plan marketing Court terme Marketing Opérationnel Opérations Ex : plan d’action commerciale, opération marketing direct, … I- Introduction: Plan marketing PLAN MARKETING Direction de l’Entreprise Moyen, Long Terme Marketing Mix Segmentation Études Court Terme PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES MARCHÉ Chapitre 1 : Le plan Marketing Définition Le plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division

dispose d'outils statistiques, car il s'agit de faire une projection de la conjoncture économique future. Les outils les plus utilisés sont : • l'analyse de l'élasticité demande-revenus : cette méthode est un peu réductrice car la demande (les achats) ne dépend pas seulement du revenu des consommateurs. • l'analyse de régression : il s'agit d'utiliser des variables prédictives comme les indicateurs démographiques, les niveaux de revenus, le taux d'équipement des ménages, le cycle de vie