Segmentation Portefeuille Achat

parfois des difficultées dans l'entreprise ✓ Soit les activités sont bien identifiées et souvent (mais pas toujours) l'organisation les reflètent ✓ Soit elles sont à identifier via un processus de segmentation. 4) La segmentation stratégique Définition segmentation : Moyen d'identifier des sous ensembles à partir d'un enseble complexe pour l'enanlyser ou piloter Exercice : Lait 30 VL, 150 000 L Porc (30 truies, 600 porcs, lapins, volailles, porcs pour autoconsommation

consiste en 2 choses : A préciser les activités spécifiques de l’entreprise, c’est-à-dire les couples marché / produits ou les triplés produit / marché / technologie sur lesquelles l’entreprise concentrera ses efforts. Elle consiste donc à définir le portefeuille d’activité de l’entreprise qu’il convient d’équilibrer en termes de rentabilité, de risque et de perspective de développement. A préciser le mode de développement qui sera utilisé, c’est-à-dire l’expansion en volume, l’extension géographique,

la qualité, à la production en fournissant le cahier des charges. Conclusion : Les acheteurs sont des acheteurs industriels et ils sont moins nombreux. 20% des clients assurent 80% des achats. 2.8) L’achat direct Entre le client et le fabricant il n’y a pas forcément d’intermédiaires donc on aura des achats direct. 2.9) Le leasing Il est parfois plus rentable de loué un produit plutôt que de l’acheter. 2.10/ Relation client/fournisseur Le client est souvent dépendant du fournisseur

l’entreprise Stratégies par domaines d’activité Objectifs de la séance  Présenter la première étape du diagnostic stratégique : l’analyse de l’environnement  Appréhension de la dynamique environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 14 - Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 15 - Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique

plus de clients. Ces derniers ne sont pas exigeants et la concurrence est quasiment inexistante. La notion de fidélisation du client n'est pas encore à l'ordre du jour. I. Les caractéristiques de la relation commerciale 3. De 1975-1985 : la segmentation de l'offre et de la demande A. Définition La relation commerciale représente un ensemble de contacts ou d'échanges entre un client et une unité commerciale au cours d'une période plus ou moins longue. Sa finalité est de maintenir et de développer

il peut exister des barrières à l'entrée. Force 6 (hors du modèle de Porter) l'Etat : l'intervention directe que peut avoir l'état sur la concurrence (taxes, règlements). Chapitre 2 : De la segmentation stratégique à l’analyse de portefeuille I – La segmentation stratégique : Le but de segmenter est de mettre en place une stratégie efficace. Pour cela il faut identifier le ou les segments sur lesquels elle intervient. A- Définition d’un domaine d’activité stratégique

Service achat immobilier ------------------------------------------------------------------------------------------------------ Pôles : -Logistique (partie aménagement) -Achat -Immobilier (rénovations, bâtiments, ouverture de nouveaux sites) Actions : -Aménagement après construction -Gestion des stocks imprimantes -Partie restaurant -Traitement des déchets -Sécurité en lien avec le chef d’établissement -Espaces verts -Parking de véhicules -Démarche achats (devis, bon

une organisation • humaines - structure • financières - processus de décision • technologiques - système d'information deux niveaux pour formuler une stratégie • la stratégie d'ensemble (qui concerne toute l'entreprise) • • gérer un portefeuille d'activités en terme de diversification et allouer des ressources à chaque activités • définir des stratégies « horizontales » (technologie et communication) • identifier l'ensemble des compétences distinctives à développer • développement

diversification, la grande majorité du portefeuille de l’agence est constitué de particuliers que l’on compte au nombre de xxxx. Ils proviennent en grande partie du quartier VILLEBOURBON, mais aussi des villages alentours tels que MEAUZAC, BARRY D’ISLEMADE ... Segmentation clients Grands publics Clients intermédiaires Clients haut de gamme Jeunes Inactifs NAVARRET Ludovic Segmentation produits Crédit Epargne Services Assurances 1/5 922 → Annexe 9 : Segmentations clients/produits On ne peut

affective……………………………………………………………………24-25 c. La composante conative………………………………………………………………………. 25 1.3.3) L’influence de l’attitude sur le comportement bancaire…………….25-26 Deuxième partie : le processus de décision et ses applications à la segmentation………………………………………………………….27-45 2.1) Les facteurs gouvernant la prise de décision dans le domaine bancaire..27-32 2.1.1) Les dimensions de l’achat bancaire………………………………….27-30 a. la perception des différents risques inhérents à l’achat