Segmentation Nokia

qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les

public. Ce dernier se positionne donc historiquement sur un segment de marché haut de gamme. Néanmoins la diversification de ses produits lui a permis de se fixer également sur des segments de masses. Le schéma de l’annexe 1, nous montre ainsi la segmentation des produits d’Apple par type de marché. On constate que les produits placés sur le segment « High-end Market » sont destinés davantage à des professionnels ou à des amateurs de la marque qui créent les tendances et sont vendus à des prix plus

possibilités de ciblages offertes permettent d’atteindre des objectifs de communication variés. Il est alors tout à fait possible d’inclure un volet Internet dans une campagne d’image ou de notoriété. De grands annonceurs tels que Chanel, Coca-Cola, Philips, Nokia, ou encore Ford utilisent aujourd’hui le numérique pour travailler leur image de marque. Les marques ayant recours aux médias numériques pour aller au-delà du marketing direct se comptent désormais par milliers. Tout comme les médias « traditionnels

de chaque société : 5 forces de Porter DEGRE DE RIVALITE 3/5: Comme nous l'avons vu précédemment, Apple a différents types de concurrents - Amazon, Google, Real Networks, Sony et Hewlett Packard, avec leur fort investissement dans le contenu; et Nokia, HTC, LG, Samsung pour le matériel. Apple est le leader sur les technologies et l'affection de clients pour le style. Mais les technologies numériques se développent très vite, les concurrents d'Apple investissent beaucoup dans la recherche et le développement

des principaux outils d’analyse (segmentation des marchés, rôle et structure de l’organisation, reeingénierie, benchmarking etc …) ❑ Depuis le début des années 90 apparaît ce que l’on appelle « l’école scandinave » qui met en avant une vision du marketing basée sur la notion de services exprimés dans la relation fournisseurs / clients. En d’autres termes ils ont principalement travaillé sur les facteur de différentiation et d’enrichissement de l’offre (Cf. NOKIA, ERICSON, LEGO …) ❑ Enfin

le sprite est plus désaltérant 4) Eastpack est bon pour moi (= qualité) Quels sont les facteurs externes et internes qui peuvent intervenir dans l’achat du dernier GSM Nokia 8800 gold ?        Les options en + : technologique (externe) Design, nom : P-Produit (externe) Motivation : très design (interne) Attitude + : Nokia = qualité (interne) Communication : pub attrayante (externe) Pcq des stars l’ont : « sous culture » (externe) Apprentissage + : « je l’ai essayé dans une boutique » (interne)

management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne) 3)

stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne)

Choix stratégiques entre concentration et dissémination aboutissent à 4 cas : (p 39) Segments de marchés 2.2. Les méthodes de sélection Il en existe 3 : l’approche par macro-segmentation le classement multicritère des marchés porteurs l’approche par l’analyse de la demande d’importation 2.2.1. La macro-segmentation Il s’agit de regrouper les marchés aux caractéristiques homogènes, suivant une méthodologie issue des techniques utilisées pour segmenter un marché pays. Ces techniques visent à constituer

3 3 3 5 5 5 5 5 6 6 6 7 7 8 10 10 10 10 11 12 12 13 13 13 15 15 15 16 21 22 22 22 23 23 26 43 43 43 43 43 44 44 45 45 3 3. Mise en relation des résultats avec la problématique 3.1. Récapitulatif des résultats 3.2. Profil des différentes segmentations de société réalisées 3.3. Limite de la démarche Conclusion Annexes Glossaire Table des différents tableaux, schémas et graphiques Bibliographie Webographie 46 46 48 50 54 56 79 80 83 84 4 Introduction Il n’y a pas actuellement un seul