Segmentation Nescafé

l'on appelle une segmentation produit: classer les différents types de produits similaires, les trier selon leur avances technologiques, leurs esthétiques, leur image, et choisir celui qui paraît se distinguer le mieux. Il s'agit par ailleurs de trouver un segment de marché qui corresponde au marché: groupe de population susceptible de devenir un groupe client (qui en ait les moyens, les motivations, et qui ne soit pas attaché à un autre produit) : C'est la segmentation client.

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

2008 Source: Datamonitor DATAMONITOR Europe - Ice Cream © Datamonitor (Published December 2009) Page 10 MARKET SEGMENTATION I CHAPTER 4 MARKET SEGMENTATION I Impulse ice cream sales generated 34.3% of the European ice cream market's revenue. Sales of take-home ice cream generated 32.7% of the market's revenue. Table 3: Europe Ice Cream Market Segmentation I: % Share, by Value, 2008 % Share 34.30% 32.70% 32.30% 0.80% 100.0% DATAMONITOR Category Impulse ice cream Take-home ice

différents selon les pays. Dans l’exemple de Procter et Gamble, on utilise le nom de Monsieur Propre en France, de Meister Proper en RFA, Maestro Lindo en Italie, Mister Clean aux EtatsUnis. Nestlé utilise des variations du nom, Nescafé en Europe, Taster’s choice aux EtatsUnis, Gold blend au Japon. Au contraire, les automobiles Nissan, qui ont été lancées en Europe sous le nom de Datsun, ont dépensé des sommes considérables pour tenter d’imposer Nissan en tant que marque internationale

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

se développer dans les années à venir étant donné les changements de mentalité des clients qui sont axés sur l’hygiène de vie et la santé elle-même. La segmentation du marché en fonction des attributs de l’eau (minceur, nutritif, pour une pratique sportive,…) devrait également occuper une part de plus en plus importante et remplacer la segmentation actuelle (eau minérale, eau aromatisée, eau gazeuse). Ceci devrait être visible dans la disposition des produits au sein des linéaires ; c’est ce que prévoit

générique (ombrelle) : signe plusieurs catégories de produits (lignes ou gammes ou portefeuilles) ▪ Stratégie de marque caution (double marque) : c’est une marque ombrelle avec un complément produit appelé marque fille (Nestlé avec Nestea, Nesquick, Nescafé ou Nivéa avec Nivéa Beauté, Nivéa for Men, Nivéa Baby, Nivéa Crème) Entre ces trois stratégies de marque, le choix dépend de la composition du portefeuille de produit, du degré d’homogénéité des gammes de produit. Ce choix dépend ensuite de la

DISTRIBUTION ET MERCHANDISING NESPRESSO Virginie DUBOIS & Hadrien FORTIER & Marie MONTEIL   Table des matières 1 Le marché du café 3 1.1 La segmentation 3 1.1.1 Selon le mode de production 3 1.1.2 Selon la matière première utilisée 3 1.2 Les tendances du marché 4 1.2.1 Le marché mondial 4 1.2.2 Le marché Français 5 1.3 Les prix du café 6 1.4 Les principaux intervenants 7 1.5 La distribution 8 1.6 Les capsules / Les dosettes 8 1.6.1 Etre l’innovateur n°1 8 1.6.2 Les facteurs

se répartissant entre les Philippines, Madagascar, l'Inde, Cuba, Haïti… La surface cultivable du café est d’environ 10 millions d’hectares. Segmentation du marché du café Il existe deux types de segmentation du marché du café : • Selon le mode de production • Selon la matière première utilisée • Segmentation selon la matière première utilisée : Dans l’industrie du café, il y a deux types de café importante : l’Arabica et le Robusta. • L’Arabica :

projets clients Aptitude au lobbying Capacité à animer le centre de vente Aptitude au bouclage financier du dossier Création de relation de partenariat Biens consommables et de transformation Respect des prix et marges Respect du positionnement de la segmentation Capacité à générer de nouveaux clients Qualité des informations remontées Atteinte des objectifs de CA Progression du CA POLITIQUE DE DISTRIBUTION L ’ACCES AU MARCHE: DISTRIBUTION DIRECTE DISTRIBUTION INDIRECTE POLITIQUE DE DISTRIBUTION