Segmentation Nescafé

D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité

Etudiante : Mélodie CANTE | Professeur : Jean-Jacques ANDRE | IFAG PARIS | Starbucks en Chine | Sommaire I- Etude de Marché 3 A - macro environnement 3 B - micro environnement 3 Analyse de Porter : 3 II - STRATEGIE MARKETING 4 A - Segmentation 4 B - CIBLAGE 5 C - Positionnement 5 D - Marketing MIx 5 a) Les produits 5 b) Emplacement 6 c) Prix 7 d) Communication 7 I- Analyse financière 9 II- Analyse des prix aux litres 12 III- Décoration/ambiances des cafés

un nom de marque générique, soit le nom de marque attribué à tous ses produits (ex : Bic). Elle consiste pour l’entreprise à attribuer à un produit un nom de marque qui soit une combinaison entre une marque mère et une marque fille (ex : Nestea, Nescafé, etc). Marque ombrelle et marque produit. IHEC-CARTHAGE, cours Introduction au Marketing-2ème LFGS.Baghdadi-F.Kilani-S.Menjour La marque-ligne Marque des distributeurs Les marques de distributeur ou MDD Elle consiste pour l’entreprise à attribuer

tension qui conduit l'individu à agir jusqu'à ce que cette tension soit réduite à un niveau qu'il juge tolérable » « Un frein est une motivation négative » Source : PUBLICITOR EXEMPLE CONCRET DE REPONSE PUBLICITAIRE A UN FREIN : Le lancement de NESCAFE « La notion de motivation, inventée par des psychologues, est un concept fondamentalement publicitaire » Source : PUBLICITOR « L'axe de communication vise toujours la stimulation d'une motivation ou la diminution d'un frein » SOURCE : PUBLICITOR

les pellicules et les points photo. Les seules marques de pellicules en vente sur le site sont de marque Kodak.   Nestlé ; fournisseur en produits alimentaires puisque Disney utilise les différentes marques du groupe (Vittel, Nescafé, Gervais,...)  Orange ; partenaire de Studio Tram Tour, visite dans les coulisses du cinéma…  On peut également citer : Danone, Dole, Kellogg’s et Univeler. II. 1. 4. Les autres éléments du contexte Au niveau touristique

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

Nivea Remarque : si produits de catégories différentes = marque ombrelle.  La marque de l’entreprise combinée à des noms de marques individuelles : ex. Danette de Danone, Elsève de L’Oréal, Ultra doux de Garnier,…  Marque déclinée : ex. Nestea, Nescafé, Nespresso, Danette, Danone, Danao,…  Marque caution : ex. Kandoo, est cautionné par Pampers, Nesquik est cautionné par Nestlé  Marques nationales ou internationales ex : - Mr Propre, Mr Clean, Mastrolindo - Taillefine, finewaist, vitasnella  MDD

des consommateurs), original (par rapport au positionnement des concurrents), crédible (par rapport aux caractéristiques réelles du produit et à l’image de l’entreprise). B. La segmentation du marché Consiste à divisé le marché en sous-ensembles distincts et homogènes. 2 conditions de la segmentation : * La pertinence : les segments identifiés : différents les uns des autres sur des aspects liés au produit. * L’opérationnalité : les segments doivent se prêter, en

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

café………………………………………………………………….7 Classification botanique L’Arabica Le Robusta La récolte du café La torréfaction 1-3 Les producteurs de café……………………………………....….11 L’Amérique L’Afrique L’Asie II LE MARCHE DU CAFE…………………………………….…17 2-1 2-2 La segmentation………………………………………………......17 La demande…………………………………..………………….…18 Le Le Le Le marché marché marché marché mondial Américain Européen Français 2-3 Les principaux intervenants………………………………....….24 Les principales marques 2-4 La consommation …………………………………………