Segmentation Nescafé

à privilégier une offre différencier pour laquelle ils sont prêts à payer plus cher ou à l’inverse un prix bas. L’engouement pour le fait maison est un avantage pour notre entreprise qui accentue sur les produits frais. 4.2.2 La segmentation et le positionnement [pic] Pour diversifier l’offre, les opérateurs se positionnement sur de nouveaux segments. Ainsi, les acteurs du marché offrent des produits de restauration rapide, brunch, etc. On remarque que le marché

une baisse de la rentabilité. Il faudra donc fixer des priorités et procéder à des arbitrages. IV. LE CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES 1. Les cibles Le 1er choix d’option stratégique fondamentale est les cibles (la segmentation). (Voir cours de l’année dernière). 2. Le positionnement Il permet de distinguer le produit par rapport aux concurrents. Triangle d’or du positionnement. Il faut s’appuyer sur les atouts du produit pour déterminer la promesse que l’on

café torréfié est le 9ème produit le plus exporté en Italie (tableaux annexes 1 et 2). • Ce pays est le 3ème importateur de café vert (tableau annexe 3) et le 1er exportateur de café torréfié (tableau annexe 4). B. LA SEGMENTATION DE L’OFFRE • Il est possible de segmenter l’offre en distinguant 5 types de café : ~ café en grains (café vert) ~ café moulu (Moka) ~ les dosettes  ~ les capsules ~ café lyophilisé (soluble) • On remarque

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

réalisation Analyse externe complétée par une analyse interne : forces/faiblesses (hiérarchisés et pondérés) Analyse SWOT : Strength, Weakness, Opportunities, Threats Chapitre 3 : La démarche de Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir et développer une position de l'offre face à ses

un certain pouvoir 1er et 2ème choc pétrolier -> CRISE ! Enorme augmentation des prix du baril (x4)  début du chômage, secteurs traditionnels sont très touchés Emancipation de la femme, naissance des produits tout prêts, « végétaline », nescafé… pour gagner du temps Naissance des couches culottes Jusqu’en 1965, la femme est sous la tutelle de son mari (ne pas travailler sans son autorisation…) Jusqu’en 1975, l’homme adultère que une amende alors que femme va en prison CHANGEMENT DE

relationnel « one to one », dans laquelle on connait : les noms et coordonnées des clients (l’actualisation se fait par les clients eux mêmes lorsqu’ils commandent), la date d’achat des machines à café, les modèles, le suivi de la consommation. La segmentation des clients Nespresso se fait sur la fréquence d’achat, explique Robert Eggs, Directeur général de Nespresso France. Par exemple cela permet de cibler les promotions et les avantages offerts aux consommateurs comme le port gratuit pour les capsules

quotidienne, au travail surtout grâce aux distributeurs automatiques augmente sensiblement. Les habitudes des consommateurs changent donc régulièrement. Le profil des clients Senseo en particulier par rapport à ses concurrents : Les critères de segmentation sont en fin de compte les variables socioéconomiques, le café ainsi que cafetières Senseo sont destinés à des clients dont les revenus sont assez restreints. Les lieux d'achat so relativement banales, il s'agit des supermarchés et grands surfaces

entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises.

boissons. Nous avons continué de soutenir la croissance de Nestlé Waters, notamment en Amérique du Nord. Nous avons ouvert le PTC (Centre de technologie de produits) – Eaux, notre centre de recherche mondial pour l’eau, à Vittel, France. S’agissant de Nescafé, nous avons introduit nos technologies les plus récentes et augmenté nos capacités de production dans les zones Europe et Asie, Océanie, Afrique. Nous avons aussi achevé la première tranche des travaux de construction de la fabrique Nespresso à Orbe