Unité d’enseignement : Marketing Stratégique

Le positionnement

PLAN

Introduction

I- Définitions et concepts :

II-Démarche de positionnement d’un produit :

A- La recherche de la position

a- Identification :

1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus. 5-Identifier les créneaux de positionnement.

b- La différenciation

1- Les principaux axes possibles de la différenciation 2- Les outils de la différenciation : 3- Le mapping

B- La mise en position :

a- Actions sur le marketing mix:

1- Décisions relatives au produit 2- Décisions relatives au prix 3- Décisions relatives à la distribution 4- Décisions relatives à la communication

b- le contrôle du positionnement:

C- Les qualités d’un bon positionnement

a- Les 4D d’un bon positionnement b- Les caractéristiques d’un bon positionnement :

1- La simplicité 2- Etre désirable 3- Originalité

Conclusion

Bibliographie

Introduction

Le positionnement traduit un choix : « on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour rendre son offre plus attractive et plus forte auprès d’autres clients, sur une autre partie du marché ».

En marketing lorsqu'on parle de marché, c'est d'un segment de marché qu'il s'agit. Plus précisément, pour aboutir à la notion de couple produit-marché, il faut pour chaque segment de marché retenu, opter pour un positionnement qui différenciera le produit destiné au segment A de celui destiné au segment B.

Une fois les études sur le marché et ses différentes