Saisonnalité Des Ventes

ayant un impact sur lact -Ecologique Micro environnement -Loffre Evolution global de loffre (pdm du produit sur son march Cycle de vie du prod, saisonnalit, degr de concentrat dlofre La concurrencetaille, localisat des concu,posit dla mark, Prix, gamme, distribution, communication(logo,couleurs), orga La distributioncanaux, fournisseurs, leurs points de ventes -La demande Taille marchnb de pers, mnages, ent, vol de conso, tx dequipment Qui st les clients Segmentation socio-demo age, sexe, PCS, type

| |L’entreprise reçoit régulièrement des stagiaires au cours de l’année. Il s’agit d’une réflexion nécessaire car liée à la saisonnalité des ventes. Mon | |responsable m’a donc chargé de l’intégration de ceux-ci au sein de l’entreprise. | |

réflexion nécessaire car liée à la saisonnalité des ventes. Mon employeur m’a donc chargé de l’intégration de ceux-ci au sein de l’entreprise. Degré d’autonomie : J’ai effectué cette mission seul avec pour support les consignes de mon responsable avec les objectifs à faire atteindre aux employés. Objectifs : Les objectifs de cette mission sont les suivantes : - présenter l’entreprise et son fonctionnement - présenter les produits et les méthodes de ventes - intégrer les stagiaires le plus

Retour en arrière avec un nouvel engouement pour le bois pour les fruitsL’ENVIRONNEMENT SOCIOPOLITIQUE ET CULTUREL * Attachement des consommateurs à la présentation traditionnelle des huîtres (produit naturel haut de gamme) * Augmentation des ventes des produits de la mer (crise de la « vache folle » et de la grippe aviaire) * Collaboration avec les responsables institutionnels de la filière fruits et légumes | DEMANDE * Marchés des huîtres ( - 2 à 3 %) et des moules (-5%) en stagnation

Disponibilité en toute saison | Facilité d'entretien | Température supporté | Durée de floraison | Type de terre | Exposition à la lumière | Origine du végétal | IV/ Effet de la normalisation (voir poly) V/ Saisonnalité des ventes des végétaux d'extérieurs Il y a deux périodes fortes : Mars/Avril/Mai et Septembre/Octobre/Novembre. Toutefois elle est plus forte au printemps et plus petite à l'automne car les consommateurs vont dans leur jardin quant il fait beaux

culturelle. Pour ces raisons, le marché du jouet connaît aujourd'hui une forte expansion dans un environnement concurrentiel important. On observe une forte concentration des fabricants et des distributeurs sur un marché marqué par une forte saisonnalité des ventes. Le marché du jouet se divise en deux parties : le "permanent", qui se déroule de janvier à octobre et la saison de Noël, qui débute fin octobre et se poursuit jusqu’à la fin décembre. « 60 % des achats s’effectuent pendant la période

n’ont pas atteint celles espérées et l’écart global est défavorable : - 6 900 €. Conclusion : les réductions commerciales accordées par les vendeurs ne diminuent pas la rentabilité parce qu’elles contribuent au contraire à accroître le volume des ventes. 3. Seuil de rentabilité 3.1. Taux de marge moyen prévisionnel : CA HT prévu (annexe 1) : PL = 22 € x 2 100 unités = 46 200 €, GL = 30 € x 1 300 unités = 39 000 € DC = 46 € x 1 600 unités = 73 600 €. CA HT total = 158 800 €. M/CV totale

points). - Le marché global de la confiserie affiche une diminution constante qui s‘accélère en 2009. François Doucet Confiseur évolue sur un marché de niche : spécialités régionales et traditionnelles et fruits confits représentent moins de 10 % des ventes en valeur. Il paraît dans une situation plus favorable que celle du marché global : le marché chute de manière importante, les segments qu’occupe l’entreprise stagnent en part de marché, alors que son CA augmente. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG

leurs place, ce qui augmente les ventes sur tout le marché) OBSERVATION MACRO ENVIRONNEMENTALE Environnement : éléments qui entourent l’entreprise, et qui ont une influence sur elle Microenvironnement : réciprocité concernant l’interaction entre les entreprises et son microenvironnement Macro environnement : tous les éléments qui influencent l’entreprise, mais que l’entreprise ne pourra pas influencer Composante climatique / géographique : Saisonnalité des ventes: l’entreprise doit proposer des

100 Part de marché : Vente d’une E / Vente d’une autre x 100 Ventes rayon A / ventes totales x 100 Vente E A / Ventes totales du marché x 100 CA : total ventes sur une période / Résultat : Performance E sur une période ; (+) Bénéfice / (-) perte, déficit Taux de profitabilité : Résultat net / CA x 100 Marge commerciale : différence entre le prix de vente et le prix d'achat de biens ou de services. Ventes de marchandises (CA) – Coût d’achat des marchandises vendues.