Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

........................................................................ 10 LE BESOIN ET LE DESIR :.................................................................................................................................... 10 L’OPTIQUE VENTE ET L’OPTIQUE MARKETING :................................................................................................. 11 L’EVOLUTION DE LA FONCTION MARKETING DANS LE TEMPS : ....................................................................

...................................................................................... 21 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : ...................................................................................... 22 L’ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE.......................................................................................................... 24 GENERALITES : ........................................................................................................................

matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. La fixation du prix dépend également du marché. Les données économiques ne cessent d’évoquer que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera, a l’inverse plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. L’entreprise doit donc prendre en compte la demande mais également la concurrence.

échanger et partager nos expériences avec d’autre entrepreneur. * Avoir une assurance : il est important de ne pas oublier d’assurer son en ese. Il faut donc réfléchir aux risques au quels ese peut être exposée tel que le vol, l’incendie… et évaluer leur compétences avec un assureur. En fonction de l’activité on peut aussi prendre une assurance en responsabilité civile professionnel. * Les documents de présentation de l’ese : il s’agit de faire mentionner des tous les documents édité par

rivière. Enfin les coques C, plus élaborées sont réservées aux promenades en mer ou en lac. Le synopsis Pour être offensif sur le marché, l’entreprise dispose de nombreux moyens d'action et notamment d'une force de vente. L’équipe définit chaque période ses prévisions de vente, d’approvisionnement, de production, de gestion de ses salariés (embauche, licenciement, politique salariale), de gestion marketing (publicité, axes de publicité…) Puis le jeu fait un classement en fonction des

30 2.2 Organigramme et fiche technique 32 2.3 L'activité et les produits commercialisés par l'entreprise 34 Chapitre3: Analyse des résultats et suggestions d'amélioration 38 Section1: Analyse du guide d'entretien 39 Section2: Dépouillement du questionnaire 42 Section3: La synthèse des résultats obtenus 52 Section4: suggestions d'amélioration 52 Conclusion générale 54 Références bibliographiques 55 Annexes 56 Liste des tableaux et des figures Tableau1: Les objectifs et les outils du marketing client

d’analyse et de recommandations détaillées À améliorer À risques Des cas d’entreprises pour illustrer la méthode Collection « Les baromètres de la performance » S’il existe de nombreux outils – reportings, bilans, comptes de résultat - pour évaluer la performance économique globale de leur entreprise, les dirigeants et managers sont assez démunis pour mesurer la performance d’une fonction en particulier – Contrôle de gestion, Ressources humaines, Systèmes d’information, Marketing, Commerciale

Marketing  Stratégique     Pour  implanter  la  marque  Palmyra  en  Aquitaine,  il  va  falloir  procéder  à  plusieurs   analyses  :     Étude  de  marché  de  la  zone   Il  va  falloir  évaluer  le  chiffre  d’affaires  réalisé  sur  cette  région,  les  parts  de  marchés  par   segments  (professionnels/particuliers),  les  tendances  du  marché,  etc...     Choix  et  définition  de  la

la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section 2. Les principaux risques relatifs à la vente 11 Section 3. Les points de contrôle de l’auditeur 13 Section 4. Évaluation du contrôle interne 14 Partie II : Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X » 18 Chapitre 1 : Présentation de la société X 18 Section 1. Description Générale

qui importe également c'est d'assurer une après-vente et donc chercher à fidéliser le consommateur. I – Les différentes phases du marketing 1) présentation Le marketing d'étude : il faut étudier l'entreprise, le consommateur... Il y a 3 niveaux : les études documentaires, c'est prendre en compte des articles de presse régionale, nationale, magasines, faire une analyse documentaire. faire une analyse quantitative, à l'aide de questionnaires analyse qualitative, elle permet de récolter des