Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

déterminé pour évaluer les différentes marques de manière à former une attitude à l’égard de chacune d’elle. Il fixe tout d’abord des critères de comparaison qui correspondent à ses critères de choix classés par ordre d’importance (1- donner une image de soi favorable ; 2- couleur vive ; 3- confortable). Adapté des travaux de Fishbein (1975) sur les attitudes, le premier processus utilisable est compensatoire : Attitude à l’égard de la marque Am : n Am = Bi Ei i=1 avec : Bi = force de la

principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de point de vente 27 4. Politique de prix 28 a. La stratégie de fixation de prix 28 VI. Webographie : 29 I. Remerciements Nous voulons tout d’abord remercier DIEU qui dans sa grâce et sa miséricorde a permis

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

DE MARCHE  1 : Objectif  Mener des études quantitatives et qualitatives en vue d’évaluer la qualité perçue et celle reçue par les clients.  2 : Mode opératoire  L'étude quantitative : Administration d’un questionnaire auprès d’un échantillon de 30 clients de la Banque Populaire pour évaluer la qualité perçue L'étude qualitative : Enquête mystère menée auprès d’un échantillon de 27 agences de la Banque Populaire à Casablanca et Mohammedia afin de juger la qualité reçue par trois enquêtrices via

oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux identifier les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département.

{draw:frame} DOSSIER MANAGEMENT de L’EQUIPE COMMERCIALE 1° Représentez l’organigramme de votre entreprise 2° Analysez les différents statuts de la force de vente de votre entreprise. Cette force de vente est sédentaire. Mais le secteur de vente est découpé par rapport à la proximité car O² est une entreprise de proximité, elle est reconnu pour ca. Chez O² il existe un turn over au niveau des intervenantes pour la raison que beaucoup d’intervenantes démissionnes ou prennent des

oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux identifier les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département.

L’AUDIT INTERNE APPLIQUÉ AU CYCLE VENTE/CLIENT 4ème Année Système d’Information Audit et Contrôle de Gestion Réalisé par : - LAMRIMI Fatima Zahra - EL KEIHEL Cheikh Naji Med Mahmoud - TOUHAMI Adnane Proposé par: M. Med Achraf NAFZAOUI Encadré par: Mlle. Hanane Elamraoui Année universitaire 2014-2015 PLAN 2 Introduction Partie I : Le cycle vente/client au sein de l’entreprise  I- Généralité du cycle vente/client 1- Description du cycle vente - client 2- Principales données significatives

Le diagnostic répond à plusieurs types de buts : • Trouver les causes d’un dysfonctionnement ou d’une contre-performance • Aider à préparer une décision que l'on envisage de prendre. Celle-ci peut-être de portée limitée, la réorganisation de le force de vente de l'entreprise, ou d'une grande importance, le lancement d'un nouveau produit… • S’adapter à un changement qui s'annonce dans l'environnement (nouvelle technologie, nouvelle conjoncture, …), • Réagir à un événement, à l’action d'un concurrent

Présentation de Gedimat 1er groupement de distributeur indépendant en matériaux de construction sur le marché français et belges. 200 adhérents, 421 points de vente, 6000 collaborateurs… Des fondations aux finitions, chaque point de vente GEDIMAT propose des solutions concrètes en matière de construction, et répond efficacement aux besoins des professionnels comme des particuliers. Matériaux, Menuiserie, Carrelage, Sanitaire, Extérieur, Bricolage