Questionnaire Concurrence

elles sont réalisées sur plusieurs entreprises, avec des observations suffisamment diversifiées ; Les emplois partagés pour des spécialistes dont un seul département RH n’a pas d’usage à plein-temps. Pourquoi s’allier ? Manque de moyens, trop de concurrence, trop nombreux petits acteurs, vouloir atteindre une taille critique mais les moyens ne suivent pas. Avec qui ? RH de secteurs proches ou comparables, mêmes types de clients, services RH proches géographiquement ou complémentaires, qui utilisent

| la compréhension de l'environnement économique, dont plus particulièrement : • La détermination de la future clientèle de l'entreprise • Le positionnement de son produit ou service sur le marché envisagé • L'analyse de la concurrence actuelle Son importance et l'arrivée possible de produits/technologies nouvelles. • La quantification des fournisseurs En petit nombre, ils disposeraient de moyens de pression. • L'examen des débouchés offerts par

==opportunité/menaces Ses attentes des besoins sa perception de la marque/produit, ses motivations, ses freins... Enquête sur terrain/questionnaire/sondage/focus groupe. (entre 200 et 250 personnes)+ synthèse du questionnaire en 4 slides avec portrait robot en 1 slide. Enquête de satisfaction, brand test, Blind test, études quantitative et qualitative Framework du questionnaire : Les 4p de today : l’utilisation du produit actuel, le prix auquel le client achète , le lieu d’achat actuel et par quel moyen

activités,…) mais aussi la structure mentale (= opinions, jugements) de l’individu et l’attitude par rapport à certaines catégories de produit. Son objectif est d’identifier des segments dans différents contextes mais la difficulté réside dans le questionnaire et aussi la pluralité d’appartenance Valeurs : on peut distinguer les valeurs terminales et les valeurs instrumentales Valeurs terminales : les grands buts que les individus poursuivent dans leur vie valeurs instrumentales les grandes qualités

va voir apparaître la machine au sein des industries, notamment le taylorisme avec le travail à la chaîne, pour maximiser le profit. La prépondérance de la demande Taylorisme va se généraliser, production de masse. Il y a un accroissement de la concurrence. Naissance de la société d’abondance : sauf qu’avec la crise de 1929, la demande va fortement chutée et les entreprises vont se retrouver avec des stocks de marchandises importants. La priorité va être d’écouler les produits. Il faut dorénavant

l'Est asiatique, un ordre économique nouveau vient de se traçer. Dans un tel environnement, l'entreprise doit apprendre à suivre l'évolution économique et doit affronter les secousses qui affectent la demande, la distribution, la vive concurrence, la technologie, la publicité, et l'offre... L'entreprise ne peut plus attendre que le client vient vers elle, mais l'inverse il faut que celle-ci soit en perpetuelle recherche de nouveaux marches par conséquent elle doit chercher de méthodes adequates

aspects humains D) La fonction commerciale II) Le diagnostic externe A) L’entreprise face à son environnement B) L’entreprise face à sa demande C) L’entreprise face à la concurrence ANNEXES Questionnaire lors de l’entretien Organigramme de l’entreprise Exemple de commande de l’entreprise Annexes Questionnaire lors de l’entretien I) L’analyse du portefeuille produit de l’entreprise (Analyse de l’offre de l’entreprise) II) Le potentiel de production (Analyse de l’organisation de la

sssssssss1 – Etude de la demande (les clients) Bilan et analyse de la clientèle actuelle : qui sont-ils ? Combien sont-ils ? Que consommentils ? En quelle quantité ? Pourquoi ? Comment ? Où ?… 2 – Etude de l’offre (la concurrence) Bilan et analyse de mes concurrents : qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que vendent-ils ? Comment ? A qui ? Depuis quand ?… Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? 3 – Etude de l’environnement Qu’en est-il du contexte (international, national ou local) économique

l’élaboration des décisions commerciales I) Les domaines de l’étude de marché Traditionnellement, elle comprend les étapes suivantes : l’étude de l’environnement, l’étude des consommateurs, l’étude de l’image de l’entreprise, l’étude de la concurrence, l’étude de la distribution. a) L’étude de l’environnement : L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir

| Le client type → CSP : Cadre Revenus : 35 000€/an Sexe : Homme Age : 35 ans C) Concurrence : - Plusieurs agents distribuant les mêmes produits quads et jets dans la zone de chalandise : EXTREME JET à Andrésy et EUROBIKE à Chambourcy. - Le magasin JET 7 PERFORMANCE situé dans la Seine et Marne (77)