Psychographique

région, lieu d’habitation, taille de la ville, type d’habitat (appartement ou maison) •  Caractéristiques psychographiques styles de vie, intérêt pour la mode, avantages recherchés, valeurs. Daily Monop : célibataires urbains, branchés, cadres supérieurs www.delphinedion.net www.delphinedion.net Les caractéristiques socio-démographiques cachent de fortes disparités psychographiques Transcender les caractéristiques sociodémographiques Club Libby lu : The VIP (Very Important Princess)

géographique, socio-démographique, ou psychographique. • Les critères géographiques, socio-démographiques du consommateur (pays, région, ville, habitat, sexe, âge, niveau de revenu …) présentent l’avantage d’être très facilement mesurables et d’être aussi les plus satisfaisants du point de vue de l’accessibilité, mais ont souvent une capacité limitée d’explications des différents comportements des consommateurs et de pertinence. • Les critères psychographiques du consommateur (style de vie, valeurs

solutions en termes de marketing mixte et plus particulièrement en communication. Partie 1: Segmentation / ciblage A - Segmentation Les 4 grands critères de segmentation d’un marché sont les critères : géographiques, sociodémographiques, psychographiques et comportementaux. Dans cette étude de cas, nous nous intéresserons particulièrement à la segmentation sociodémographique et comportementale. Il y a deux catégories de consommateurs bios. Au départ, les individus consommaient bio uniquement

de base III - Les processus comportementaux de base - La perception - Les attitudes IV - Les facteurs influençant le comportement - L’implication - Les caractéristiques individuelles du consommateur - Le concept de soi - Les caractéristiques psychographiques V - L’environnement du consommateur VI – Les étapes du processus de décision 5 Introduction Comprendre le comportement du consommateur 6 Consommateur et consommation : Qu’est-ce que la consommation ? Pourquoi comprendre la consommation

maison, des meubles de jardin, de la motoculture, des piscines. |  Les critères psychographiques sont de plus en plus pris en compte, car l’utilisation de critères démographiques ne révèle pas toujours de segments exploitables : en effet, les individus au sein d’un même groupe démographique peuvent présenter des profils psychographiques très différents. La personnalité, les attitudes sont des critères psychographiques ; on peut les découvrir en interrogeant les individus sur leurs activités de loisirs

03/11/14 Stratégie marketing (2eme étape dans processus) La stratégie marketing : segmentation, ciblage, positionnement, Segmentation : 4 critères = géographiques, psychographique, sociodémographique, comportementale (fréquence de consommation, moment de consommation) Ciblage : 4 manières => - Marketing indifférencié (marketing de masse, pour le + grand nombre) - Marketing différencié (cible cœur de marque) - Marketing de niche (ex produit hallal) - Micro marketing (1 to 1) (ex produit

segmentation. 2. Le sexe : Magazine FHM pour les hommes et ELLE pour les femmes Pour les produits de beauté. Et pour les vêtements Quiksilver et Roxy. 3. Le revenu. TATI : Pour les revenus faibles Mercedes & Twingo. III. Segmentation psychographique. Elle s’appuie sur des critères liés : - au style de vie - aux valeurs - à la personnalité. IV. Segmentation comportementale Découpage du marché en plusieurs groupes de consommateur homogènes du point de vue de leurs motivations, attitudes

Les faiblesses : axes d’amélioration 7. FIXATION DES OBJECTIFS MARKETING : Exemple : Accroitre nos ventes de produits X de 30% d’ici 1 an, en France Devenir le leader sur tel segment d’ici 3 ans 8. SEGMENTATION Dans les critères psychographique, il y a : Les earlys adopters : 10% Les pragmatiques : 35% Les conservateurs : 35% Les minimalistes : 20% 9. CIBLAGE ETAPES DU MAPING CONCURRENTIEL : Pour définir les axes : il faut voir quels sont les critères principaux de choix

démographiques : âge, sexe, taille et composition de la famille, cycle de vie familial  géographiques : régions, type d'habitat, catégorie d'agglomération...  socio-économiques : revenu, niveau d'instruction, PCS, pratique religieuse...  psychographiques : personnalité, style de vie  les critères relatifs à la consommation du produit  critères comportementaux : niveau de consommation, situation d’usage  avantages recherchés Le sexe : une variable de segmentation pertinente ? Le

consommateur démographiques : âge, sexe, taille et composition de la famille, cycle de vie familial géographiques : régions, type d'habitat, catégorie d'agglomération... socio-économiques : revenu, niveau d'instruction, PCS, pratique religieuse... psychographiques : personnalité, style de vie les critères relatifs à la consommation du produit critères comportementaux : niveau de consommation, situation d’usage avantages recherchés Le sexe : une variable de segmentation pertinente ? Le cas des ordinateurs