Psychographique

Disneyland Resort Paris Phase 2: Découper le marché en sousgroupes homogènes, significatifs et accessibles Géographiques Caractéristiques des consommateurs Quel(s) critère(s) de segmentation? Réponses des consommateurs Démographiques Psychographiques Situation Avantages recherchés Utilisation Attitudes Exemple: Disneyland Paris étude quantitative à travers toute l’Europe, avec des consommateurs interrogés en France, au Royaume-Uni, en Espagne, Belgique, Pays-Bas, Italie, Suède

acceptable – plutôt jeune, dynamique (segmentation par le revenu) et d’autre part une clientèle «branchée » plutôt hédoniste / chic qui attache de l’importance à l’apparence et qui souhaite se vêtir en harmonie avec son style de vie (segmentation psychographique). Les effets d’imitation sont également capitaux (imitation d’une «classe sociale plus élevée», «chic », extrêmement restreinte) et son impact sur l’imaginaire d’une société sont fort (réussite, style, occidentalisation forte,…). (Kotler

SENIORS Il existe une multitude de segmentations envisageables : géographique (région, catégorie de villes, type d'habitat, climat...), socio-démographique (âge, sexe, taille du foyer, catégorie socioprofessionnelle, niveau d'éducation, race...), psychographique (classe sociale, style de vie, personnalité), comportementale (occasions d'achat, avantages recherchés, taux d'utilisation, fidélité à la marque...). Il ne saurait être question de s'attarder sur chacune de ces segmentations. Nous allons étudier

cadres moyens, employés, - L’immobilier Socioprofessionnelle (CSP) ouvriers… - Nationalité - Marocain, Français, Égyptien, Gabonais, Sénégalais, Espagnol, Am - Plats cuisinés - Niveau d'instruction - Primaire, secondaire, supérieur - Livres Psychographiques et Socioculturels - Styles de vie - Rigoriste, décalé, activiste, recentré,... - Meubles - Personnalité - Autoritaire, introverti, extraverti,... - Automobile De comportement Segment. par avantages recherchés - Occasions d’achatOccasion spéciale

parce qu’elle est basée sur une dimension psychologique qui reclasse l’individu selon sa situation sociale, par exemple : capacité juridique (majeur et capable, mineur, incapable dûment représenté). 3- Les caractéristiques psychographiques La segmentation psychographique utilise, surtout dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d’offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles

certain nombre de variables afin de définir une typologie des consommateurs sensibles à la promotion : variables démographiques (âge et sexe), socio-économiques (le revenu, le lieu d’habitation), variables psychologiques (l’esprit d’aventure), psychographiques (le désir de bien acheter, le plaisir d’acheter) et les variables liées au comportement d’achat du consommateur : la fidélité à la marque, le volume des achats. Ceci étant, parmi les variables citées ci-dessus, très peu se sont trouvées corrélées

matiere de micro-segmentation que certains concepts specifiques sont tout particulierement interessants afin de proposer des implications en matiere de communication. Ces elements se retrouvent aussi bien sur Ies dimensions socio-econoniiques que psychographiques avec les valeurs. • Une approche specifique a partir de dimensions socio-economiques : la structure pyramidale des marches Une micro-segmentation des marches peut reposer sur des criteres socio-economiques tels que le pouvoir d achat, le lieu

produit pour lequel l'avantage prix représente un segment de 23% de consommateurs, segment exploité par Timex qui met en oeuvre pour toucher la cible une forme de distribution originale par les débits de tabac, autre attente consommateurs). ■ psychographiques Ce type de segmentation repose sur un essai d'explication du comportement des consommateurs par leurs traits de personnalité (émotivité, anxiété, autorité, ...). Cette méthode est difficilement utilisable car il n'existe pas de fichiers portant

« Write the Future », n’utilise que les nations sous contrats pour faire sa promotion. A noter que même si ce spot est un avant-goût de la Coupe du Monde, à aucun moment il n’est fait état du Mondial, faute de droits. Le critère psychographique est largement exploité. Ce critère se rapporte au style de vie des individus, à leurs valeurs et leur personnalité. La FIFA utilise ouvertement ce critère, notamment en communicant via ses différents programmes sociaux. Ex : « Football for Hope »

important en revanche pour celle-ci. Côte d’Or a réalisé une triple segmentation. D’abord par les avantages recherchés où la marque se concentre sur la qualité et sa bonne réputation. D'autre part, on constate également une segmentation de type psychographique. En effet, comme le soutient le chef de marque Côte d'Or en France, Charles-Henri Casala, dans l'article " Côte d'Or investit la rue " de AmelleNebia8, la marque veut s'adresser auxgourmands et aux gourmets. Enfin, on remarque également que la