Psychographique

cette lutte. Elle a même lancé le beurre pour les lèvres Tentation, en édition limitée et dont les bénéfices ont été réservés à la fondation Staying Alive. De plus, la marque lutte également contre le trafic des mineurs. C- La segmentation psychographique  C'est une segmentation en fonction des styles de vie et des traits de personnalités des individus. On peut ici trouver 3 groupes d'individu : * les individus socialement conscients : Ils vont être attirés par les produits de The Body

consommation Les critères de segmentation peuvent être regroupés en deux catégories : ceux qui décrivent des caractéristiques de consommateurs souvent indépendantes du produit concerné : segmentation géographique, sociale, démographique, économique ou psychographique ; ceux qui expriment des comportements des consommateurs par rapport au produit ou au groupe de produits. (d’après : « Marketing, Management », Kotler & Dubois 9e édition Publi Union) Les conditions de réussite d’une segmentation efficace Il

La segmentation géographique 249 1.2. La segmentation sociodémographique 249 a) b) c) d) e) 1.3. 1.4. L’âge 251 Le cycle de vie familial La génération 251 Le genre 252 Le revenu 252 241 247 249 251 La segmentation psychographique 252 La segmentation comportementale 254 a) b) c) d) e) f) g) La situation d’achat ou de consommation 254 Les avantages recherchés dans le produit 256 Le statut d’utilisateur et le niveau d’utilisation 256 Le niveau d’utilisation

Différentes méthodes de segmentation peuvent être utilisées de manière non exclusive. Citons la segmentation géographique, la segmentation démographique (selon le sexe, l'âge, les catégories de revenus ou socio-professionnelles...), la segmentation psychographique (selon les valeurs, les attitudes) et la segmentation comportementale (mode d'utilisation du produit, fréquence d'utilisation du produit). Ensuite, il y a les actions de ciblage. Il s'agit, parmi les segments définis à l'étape précédente d'en

segmentation selon l'âge : moins de 6 ans, 6 à 11 ans, 12 à 17 ans, 18 à 24 ans..... La segmentation selon le niveau de revenu et la CSP : revenu annuel : moins de 10.000 euros, 10.000 à 14.999, 15000 à 19999 c) La segmentation par styles de vie ou psychographique Style de vie : égocentrés, décalés, activistes, recentrés matérialistes, recentrés rigoristes personnalité : autoritaire, introverti, ambitieux... Segmentation par style de vie ou socio-style = manière de vivre, d'être, d'utiliser son temps

ciblage et le positionnement • La segmentation La segmentation consiste à découper le marché en sous-ensembles distincts avec des besoins, des attentes et des comportements différents. IKEA réalise sa segmentation en fonction de critères psychographiques: la classe sociale, le style de vie et la personnalité. En effet, IKEA se base sur les différents segments définis précédemment qui caractérisent le marché du meuble. Ainsi, il propose des styles et des fonctionnalités différentes selon le segment

segmentation possible par Caractéristiques des clients potentiels : Segmentation géographique : diviser le marché en ss ensemble géographiques Segmentation socio-économique et démographique : selon le sexe, l’âge, le revenu etc. Segmentation psychographique : styles de vie, personnalités, valeurs, attitudes  Ex : ma-tu-vu, BCGG etc. Attentes et comportements des clients potentiels : Usages : users / non users Volume : clients intensifs / clients occasionnels Prix : clients sensibles / clients

segmentation géographique de manière précise, il n’y a pas de vente de produits en fonction du pays, de la ville ou de la région. 2) Segmentation sociodémographique : * Adultes & jeunes adultes - 20/45 ans = 80% 3) Segmentation psychographique : * Recherche de plaisir, bien-être, réconfort… * Apprécie les bonnes choses tout en étant attentif au produit * Gourmand, gourmet * Exigence au niveau du prix et de la qualité 4) Segmentation comportementale : Pour

Catégorie socio‐professionnel : Nous pouvons consommer de la  glace‐sorbet à la maison, mais il existe aussi des glaces/sorbets  vendus pour l’HORECA. Il y a donc différents formats sur le marché  selon l’utilisation.    • Segmentation géographique :  ‐ /    • Segmentation psychographique :  ‐ /                      26          07Mai 2012  Selon le comportement du consommateur  ‐ Les avantages recherchés dans le produit : Les consommateurs ont  des attentes différentes.   Exemples : glaces ou sorbets, goûts bien précis

propos de la catégorie de produits concernée *La segmentation géographique *La segmentation sociodémographique -L’âge et le cycle de vie familial -Le sexe -Le revenu -La classe sociale -La génération *La segmentation psychographique -Le style de vie et les valeurs -La personnalité *La segmentation comportementale : -La situation d’achat ou de consommation -Les avantages recherchés dans le produit -Le statut d’utilisateur -Le niveau d’utilisation