SOMMAIRE

AVANT PROPOS…………………………………………………………………………….2

INTRODUCTION GENERALE…………………………………………………………….3

Première partie : Cadre théorique…………………………………………………………...4

Chapitre I : Définition des concepts…………………………………………………………..5
Chapitre II : Revue de la littérature………………………………………………………….6
I. Objectifs principaux de la promotion des ventes………………………………………….6
II. Effets de la promotion des ventes………………………………………………………….8
III. Problématique……………………………………………………………………………17
IV. Hypothèses…………………………………………………………………………..……18

Deuxième partie : LA MÉTHODOLOGIE…………………………………………………19

Chapitre I : Techniques et méthodes d’études utilisées…………………………………….20
I. Technique…………………………………………………………………………...………21
II. Dépouillement des données et analyse……………………………………………………25
III. Recommandations………………………………………………………………………..49
IV. Difficultés rencontrées……………………………………………………………………50

CONCLUSION GENERALE……………………………………………………………......51

Bibliographie……………………………………………………………………………….…52

ANNEXES…………………………………………………………………………………….53

AVANT PROPOS

Dans le cadre du module «Enquête exploratoire d’élaboration des outils de recueil des données qualitatives», les étudiants de Master en Commerce et Distribution doivent effectuer des travaux de recherche sur des thématiques d’actualité; c’est ainsi que nous nous intéressons particulièrement au sujet «L’impact des promotions de vente sur la motivation des consommateurs de bière». Etudier cette thématique peut porter un intérêt triple.
Sur le plan heuristique, cette étude aboutira à la constitution d’une banque de données et une source d’informations fiables et exploitables en ce qui concerne le secteur brassicole au Cameroun. Sur le plan managérial, la présente recherche présentera un diagnostic sur les attitudes des consommateurs, ce qui permettra aux managers de prendre des décisions importantes pour leurs activités. Sur le plan personnel, cette recherche nous permettra de réaliser un travail scientifique