Psychographique

Jeunes ; 30-35 ans ; tout âge ; Parisien démographiques Critères "Qui s’intéressent à l’art" comportementaux "Qui fréquentent les Galeries Lafayette" "Frimeurs", "pour épater ses amis" ou "son entourage" Critères "Branchés" ; "aventuriers" ; psychographiques "originaux" (styles de vie) "Bourgeois aimant l’art, la décoration, la cuisine haut de gamme" "Les amateurs de nature", "les sportifs" "Les snobs" Fort pouvoir d’achat ; plutôt adultes ; CSP supérieures "Gens superficiels qui veulent se la

à vis de la publicité situation de famille: segmentation efficace du packaging niveaux d ’instruction religion ethnie taille/poids du consommateur,... Le revenu et la profession (CSP) fortement corrélés Les critères de personnalité et psychographiques style de vie : manière de vivre,d’être, d'utiliser son temps et de consommer son argent Les critères de comportement d ’achat rassemblant tout ce qui est lié au produit luimême: utilisateur / non utilisateur quantité achetée fidélité à

les stratégies de l’entreprise. Il doit être mesurable et quantifiable, rentable et relativement stable dans le temps. 7 catégories de variables de segmentation 1. Variables sociodémographiques : 2. Variables géographiques : 3. Variables psychographiques et styles de vie : 4. Les besoins, les attentes, les situations et les utilisations 5. Le volume et la rentabilité : 6. Les variables particulières à un marché : 7. La combinaison de variables Autre classification des variables pour les

démographique, économique ou psychographique ; • ceux qui expriment des comportements des consommateurs par rapport au produit ou au groupe de produits. Caractéristiques des consommateurs Comportement des consommateurs Géographiques Occasions d’achat Pays, département, région, ville… Evénements (naissance, fêtes…), vacances, affaires… Sociodémographiques Age, sexe, CSP, revenu, niveau d’éducation… Avantages recherchés dans le produit Utilisation Psychographiques Style de vie, Personnalité

cible Identifiez le(s) marché(s) cible(s) visé(s) ; Décrivez le profil de votre marché cible de la manière suivante : Facteurs démographiques Âge Sexe Statut social Occupation Religion Race Nationalité Revenu Classe sociale Facteurs psychographiques Style de vie Attitudes et croyances Perceptions Personnalité Catégorie d'adoption (les innovateurs, les adoptants qui initient, la majorité qui suit, les retardataires) Consommation et mode d’utilisation Motifs d’achat Quand, où et comment

d’une action marketing spécifique.  Critère de segmentation On peut segmenter un marché en différente manières qui sont : - Caractéristique des consommateurs :  Segmentation géographique  Segmentation sociodémographique  Segmentation psychographique - Comportement des consommateurs (réponse à la catégorie de produit) :  Segmentation comportementale c. Ciblage - Cibler ? C’est choisir parmi le segment les plus attractifs. - Les 3 stratégies de ciblage :  Marketing indifférencié

classe sociale »8. Cette spécificité de la segmentation du marché automobile a pour 8 Philipp Kotler et aii, Marketing Management, Pearson education 2006, p 287 19 conséquence un nécessaire recours par les constructeurs au marketing psychographique dont les critères concernent les personnalités des cibles, leur style de vie, leurs principes, leurs aspirations. Comme l'a illustré le cas de la Mini, le design est aujourd'hui devenu un des outils stratégiques majeurs sur le marché automobile

le(s) marché(s) cible(s) visé(s) ; Décrivez le profil de votre marché cible de la manière suivante : Facteurs démographiques Âge Sexe Statut social Occupation Religion Race Nationalité Revenu Classe sociale Facteurs psychographiques Style de vie Attitudes et croyances Perceptions Personnalité Catégorie d'adoption (les innovateurs, les adoptants qui initient, la majorité qui suit, les retardataires) Consommation et mode d’utilisation Motifs d’achat Quand, où

d’habitat : rural, urbain, centre-ville ou banlieue Taille de l’agglomération Le climat La segmentation sociodémographique L’âge et le cycle de vie familial Le sexe Le revenu La classe sociale La génération La religion La segmentation psychographique Le style de vie et les valeurs La personnalité La segmentation comportementale La situation d’achat ou de consommation Les avantages recherchés dans le produit Le statut d’utilisateur Le niveau d’utilisation Le statut de fidélité

|Statut de fidélité | | |Attitude par rapport au produit (expl : on connaît, on connaît | |Psychographique : |pas) | |Style de vie |