Psychographique

Typiquement pour les banques les étudiants (18-25) par exemple qui n’épargnent pas. Les besoins sont identifiés suivant l’âge on n’a pas les mêmes besoins. Inconvénient : On ne peut pas créer une nouvelle catégorie. 3) Segmentation psychographique ou socioculturelle Avantages : Les besoins des consommateurs sont de plus en plus liés à des tendances ou des modes de vie et non plus à des critères socio-démographiques. Cette approche permet d’identifier de nouveaux segments originaux

données sociodémographiques, l’entreprise peut avoir une représentation de la population ce qui lui facilitera l’emplacement idéal d’une boutique dans une ville ou un quartier bien précis. Grâce aux données sociodémographiques, géographiques et psychographiques, il est plus facile de se faire une idée des besoins et attentes des clients, leur comportement d’achat et leur attitude face au mix marketing. Positionnement Selon un article paru dans le Canadian business de mai 2011, Lululemon est l’une

– plutôt jeune, dynamique (segmentation par le revenu) et d’autre part une clientèle «branchée » plutôt hédoniste / chic qui attache de l’importance à l’apparence et qui souhaite se vêtir en harmonie avec son style de vie (segmentation psychographique). Les effets d’imitation sont également capitaux (imitation d’une «classe sociale plus élevée», «chic », extrêmement restreinte) et son p.202 impact sur l’imaginaire d’une société sont fort (réussite, style, occidentalisation forte,…)

marché(s) cible(s) visé(s) ; • Décrivez le profil de votre marché cible de la manière suivante : Facteurs démographiques Âge Sexe Statut social Occupation Religion Race Nationalité Revenu Classe sociale Facteurs psychographiques Style de vie Attitudes et croyances Perceptions Personnalité Catégorie d'adoption (les innovateurs, les adoptants qui initient, la majorité qui suit, les retardataires) Consommation et mode d’utilisation Motifs d’achat Quand

est dite ascendante : à utiliser lorsque les critères sont qualifiables (attitudes, motivations,…). d- Les critères de segmentation * La consommation courante grand public : critères géographiques, démographiques, socio-économiques, psychographiques, comportementaux, de préférence, onomastiques (en fonction des noms de famille) * La consommation individuelle repose sur 5 niveaux : l’environnement de la firme, les paramètres d’exploitation, les méthodes d’achat, les facteurs conjoncturels

geotype===> méthode utilisé essentiellement en marketing direct. b-La segmentation par les avantages recherché cette methode permet de distinguer les consomateurs selon les avantages qu'ils recherchent dans leurs achats. c-La segmentation psychographique Cette méthode de segmentation ne s'intérese pas au consomateur ans son activité de consomation mais dans l'ensemble de ses activités, loisirs, travail, opinions diverses...l'activité de consomation étant une activité parmis baucoup d'autres

segments : hispaniques, afro-américains, italiens, ... ; * les caractéristiques socio-économiques (catégories socioprofessionnelles, nombre de personnes au foyer, niveau de revenus, niveau d'instruction ...) ; * les caractéristiques psychographiques (personnalité, style de vie, ...) ; * les caractéristiques comportementales (modèles de consommation et d'utilisation, niveau de fidélité, recherche des avantages, volume moyen d'achat, taux d'usage, ...) ; * les caractéristiques géographiques

Disneyland Resort Paris Phase 2: Découper le marché en sousgroupes homogènes, significatifs et accessibles Géographiques Caractéristiques des consommateurs Quel(s) critère(s) de segmentation? Réponses des consommateurs Démographiques Psychographiques Situation Avantages recherchés Utilisation Attitudes Exemple: Disneyland Paris étude quantitative à travers toute l’Europe, avec des consommateurs interrogés en France, au Royaume-Uni, en Espagne, Belgique, Pays-Bas, Italie, Suède

ordinateur personnel doit être extrêmement puissant et extrêmement facile à utiliser. In general, their psychographic profile correlates very closely with SRI's Values And Lifestyles Study (VALS) group known as "achievers". En général, leur profil psychographique corrélation très étroite collaboration avec SRI valeurs et modes de vie d'étude (VALS) groupe connu sous le nom "performants". Excluded from our definition of the knowledge worker are CEO's and secretaries/clerks. Sont exclus de notre définition

caractéristiques des individus comme l’âge, le sexe, le revenu ou encore la profession des individus. • Avantages recherchés, cette méthode permet de distinguer les consommateurs selon les avantages qu’ils recherchent dans leurs achats. • Psychographique, cette méthode ne s’intéresse pas au consommateur dans activité de consommation mais dans l’ensemble de ses activés comme les loisirs, le travail ou les opinions diverses. • Comportementale, cette technique utilise comme critère le comportement