Psychographique

Sexe | +++ | Oui | Taille du foyer | +++ | Non | Revenu annuel brut | +++ | Non | CSP | +++ | Non | Critère ethnique | ++ | Oui | Cycle de vie familial | +++ | Oui | Classe socio-économique | +++ | Non | Psychographiques… | | | Personnalité | ++ | Oui | Comportementaux… | | | Situation d’achat | +++ | Oui | Avantage recherché | ++ | Non | Statut d’utilisateur | +++ | Oui | Niveau d’utilisation | ++ | Oui | Fidélité à la marque | ++ | Oui |

ses qualités psychométriques. Parmi celles-ci, certaines équivalences sont toutefois plus faciles à obtenir que d’autres : ça sera le cas pour une équivalence de mesure entre des variables sociodémographiques, plutôt qu’entre des variables psychographiques par exemple (opinions, styles de vie, attitudes, croyances, personnalités...). Ce qui fait la spécificité de la question de l’équivalence, c’est aussi la question de l’origine des différences culturelles (Grunert et al. (1993)). Ainsi, ces différences

il s’accompagne généralement de la volonté de la transmettre aux générations futures, ce que résume notre slogan. » Philippe Stern Données consommateurs : Âge : A partir de 40 ans A tout âge dans le cas d'un héritage Critères psychographiques : Ayant un important niveau d’accomplissement professionnel et un bagage culturel conséquent. Leur qualité de vie est proportionnelle à leur réussite personnelle et ils partagent les valeurs chères à la marque : l’excellence, le prestige et

âge, nationalité, CSP…) et ceux géographiques (lieu d’habitation, climat, type d’habitation…). Ce sont d’ailleurs ceux utilisés par Nicolas. Les critères psychographiques (personnalité, attitudes, loisirs…) sont de plus en plus pris en compte car des individus au sein d’un même groupe démographique peuvent présenter des profils psychographiques très différents. Les critères comportementaux sont, quant à eux, les plus adaptés pour créer des sous-ensembles du point de vue des attitudes et des comportements

un statut de privilégié. La politique du « tout-publicitaire » de chez NIKE fait bien souvent mouche et les consommateurs sont sensibles au facteur marketing qui joue un rôle important dans le processus de décision d’achat.  segmentation psychographique / comportementale : c’est l’intensité des activités sportives des consommateurs qui détermine leur profil d’acheteur et qui va les influencer dans le choix du produit. Ainsi, un footballeur amateur n’aura certainement pas les mêmes besoins ni

en couple produit/marché. Le problème pour l’entreprise est maintenant de savoir comment découper les segments obtenus précédemment. On va utiliser les CSP : Sociodémographique Géographique Géomarketing Comportementaux Psychographiques 1-3-2 Application Il est évident qu’on ne pourra pas mener à bien l’analyse de tous les couples produits marchés dans une analyse rapide. Nous allons tenter tout de même de nous poser quelques questions en fonctions des CAS obtenus précédemment

L’acheteur a-t-il utilisé un point de vente traditionnel ou Internet. Son voyage est-il personnel ou professionnelle ? Est-ce un achat prévu depuis longtemps ou un achat de dernière minute ? - Fidélité : système de fidélisation Miles. Critères psychographiques - Personnalité et style de vie : le caractère et les convictions de chacun peuvent influencer le choix de la compagnie aérienne ou du produit. En effet, si une personne raisonne sur le développement durable, elle choisira une compagnie qui protège

(initiateur, influenceur, décideur, acheteur, utilisateur) A.3. Les facteurs personnels * L’âge de cycle de vie * Profession et position économique (sociaux professionnels) * Style de vie (segmentation psychographique) * Personnalité Il est important de savoir situer cela car : Ex : le jouet, on veut en faire une pub qui concerne les enfants de 0-2ans - La pub va s’adresser aux parents pour les pousser à acheter. - Donc elle ne concerne

dans un cadre social désirable. Et c’est l’association personne / produit / cadre qui crée le style de vie. Un produit seul n’a de sens que s’il est associé à d’autres qui sont significatifs sur le plan du style de vie. o Approches psychographiques est l’utilisation de facteurs psychologiques, sociologiques et anthropologiques pour déterminer comment le marché est segmenté par la propension des groupes – et leurs motivations – à prendre une décision particulière vis-à-vis d’un produit,

segmentations, est la philosophie d’Yves Rocher. En plus du comportement d’achat du public, Yves Rocher défini ses segments homogènes en fonctions de ces critères principaux: - Critères sociodémographiques (Age, Sexe, CSP) - Critères psychographiques (Style de vie, valeurs, personnalité). Les segments d’Yves Rocher sont définis par tranches d’âges : * 16-25 ans * 25-35 ans * 35-50 ans * Plus de 50 ans II. Ciblage Yves Rocher commercialise