Psychographique

les répertorier dans le cadre de ce travail. Segmentation et ciblage Par définition, la segmentation consiste à découper le marché en groupes relativement homogènes d'acheteurs potentiels selon plusieurs critères, soit socio-économiques, psychographiques, psychologiques ou encore situationnels. C'est un fait bien connu que ces consommateurs désirés ont généralement en commun des besoins ainsi que des comportements, néanmoins chacune de ses grappes de marché doit être distincte des autres et chacune

Faisabilité : une telle segmentation est tout à fait réalisable dans la mesure où les marques sélectives la pratiquent implicitement par les prix. Rentabilité : Critère rentable puisque faisable et relativement pertinent. c) Critères psychographiques. * Personnalité : (libérée, volage, exotique, masculine, naturelle, fraîche, fragile…) Mesurabilité : la subjectivité de ces critères les rend difficilement mesurables. Une observation participante ou une étude qualitative poussée pourraient

évidemment différente suivant le type de produit et le marché dans lequel celui-ci se situe. Prenons le cas du marché des chaussures de football haut de gamme. On prendra ici comme critère de segmentation les critères démographique et psychographique. Nike vise donc dans sa segmentation des hommes entre 15 et 30 ans, aimant le football. Ciblage Après la construction de segments au sein du marché, il faut choisir un ou plusieurs segments à cibler. Les ressources

marchés cibles sont des groupes d'individus séparés par des aspects distincts et perceptibles. Les marchés cibles peuvent être séparés en : • Les segmentations géographiques • Démographiques / socio-économique de segmentation • Segmentation psychographique • La segmentation comportementale • Liées aux produits de segmentation Par exemple, le marché ciblé par le World Wrestling Entertainment (WWE) est des hommes jeunes. Monday Night RAW est le programme plus populaire en prime time aux Etats-Unis

Critères de segmentation Critères retenus  ­ ­ Fréquence  d’achat  des  produits  bio  (nombre  d’actes  d’achats  /an)  pour  déterminer  s’il  s’agit  d’un petit, moyen, gros ou accro en termes de consommation de produits du rayon bio des GMS.  Psychographique  ​ :  niveau  de  sensibilité   des  consommateurs  aux  produits  écologiques  (par  extension à l’écologie) ainsi que leur degré d’implication vis à vis du bio.  A partir de ces critères de segmentation, plusieurs segments peuvent être déterminés pour Jardin Bio: 

menacent Harley-Davidson en raison de la faible protection contre l'imitation, qui affecte également d'autres entreprises dans l'environnement distant ou macro. 8 Segmentation / Ciblage Segmentation : Socio-Démographique Comportemental Psychographique Géographique -Une personne en moyenne de 50 ans. -Une personne de 35 à 50 ans (catégorie sport/cruiser) -A fait des études supérieures, en moyenne jusqu’au master. -Personne mariée. -Majoritairement de nationalité américaine

domaine de la gestion de la relation client, l'entreprise devrait se concentrer sur ses principaux clients. Dès lors ils doivent être choisis non seulement sur la base de leurs profils démographiques, mais également sur la base de profils psychographiques, de la nature des besoins satisfaits, de la fréquence d'utilisation, du stade du cycle de vie, etc. - (2) sur la base des achats passés, des prévisions concernant les achats futurs peuvent être entreprises. En fait, ces prévisions peuvent

(post-tests)… → OUTILS: recherche documentaire + études de terrain (enquêtes, sondages Connaître segementation, ciblage et posit. A l’international SEGMENTATION : géographique, démographipque ; socio-économique,comportementale , ethnique, psychographique(personnalité..) CIBLAGE : -de masse :le même partout -concentré(de niche, pointu pour des attentes spécisiques)=>marché luxe -dtratégie différenciée :mieux toucher l’ens du marché(exp unilever et parfum diff ki touchent plsr classes)

Jeux Segmentation par sexe : Rasoirs, Montres Segmentation par revenu : Cartes bancaires, Vêtements Segmentation par ethnies : Produits de maquillage, Emission de TV Segmentation par avantage recherchés : Dentifrice, Shampoings Segmentation psychographique : Parfum, automobile Segmentation comportementale : Produits bancaires, Hôtellerie islamique Segmentation BtoB : Page 261 – 262. §3. Les conditions de segmentation A. la pertinence Une segmentation est pertinente si les segments différent

bancaire avec les # cartes bleues);... *Critères les plus utilisés pour segmenter un marché car : Besoins des consommateurs et niveaux d'utilisation étroitement liés à ces caractéristiques, Variables facilement mesurables. 3)La segmentation psychographique Critères qui se rapportent au style de vie des personnes, à leurs valeurs et à leur personnalité. Des personnes de même sexe, âge et revenus peuvent avoir des comportements d'achat très variés selon leurs valeurs ou leur personnalité. --> Permet