Psychographique

) • divers niveaux d'instructions, de religion, d'origine, de taille, de poids, … b) Le revenu et la profession : Toute la question des CSP ( Catégories Sociaux Professionnelles ) … c) Critères de personnalités et critères psychographique : La personnalité de chacun est plus ou moins extravertie, on raisonne par rapport à la façon dont les gens vont réagir … On parlera du critère particulier du « sociostyle » : critère qui réalise l'inventaire AIO ( activité, intérêt,

* Le revenu * Le niveau d’éducation * La religion * La nationalité * La catégorie socioprofessionnelle * Segmentation géographique : * Pays * Régions * Villes * Villages, quartiers * Segmentation psychographique : * Des styles de vie (aventurier, économe) * Des personnalités des individus (ambition, générosité) B) Le comportement du consommateur. * Segmentation sur base des situations d’achat ou de consommation * Segmentation sur

Les graphiques 5 et 6 montrent l’évolution de la consommation de céréales en kilogrammes par habitant pour l’ensemble du Canada pour la période 1990-2004. • Hypothèses sur la demande future L’analyse des caractéristiques démographiques et psychographiques de la population permet de formuler quelques hypothèses sur la demande future de céréales prêtes à servir : - Le vieillissement de la population qui optera davantage pour des produits susceptibles d’améliorer ou de maintenir leur état de santé

intrinsèques : -segmentation géographique : découpe le marché en différentes unités territoriales -Segmentation sociodémographique : varie selon l’âge; la génération; le sexe; la taille du foyer, du revenu et de la classe sociale. -Segmentation psychographique : repose sur le style de vie des individus, à leur valeur et leur personnalité. La segmentation comportementale : - La situation d’achat ou de consommation : possibilité d’identifier des segments sur la base d’achat ou de consommation du

prononcer. Comment organiser votre recherche d’informations ? quelles informations ? quelles sources ? Chapitre 3- La réalisation du questionnaire de sondage : plan 1- Le contenu d’un questionnaire Variables socio démographiques Variables psychographiques Comportements Attitudes 2- Types et formulation des questions Questions ouvertes : questions fermées Questions directes et indirectes Questions assistées ou spontanées 3- La séquence des questions 4- Les échelles d’attitude Introduction

7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing

segmentation ……………………………………………………..27 3.1) Les caractéristiques sociodémographiques…………………………………..28 3.2) Les influences sociales………………………………………………………..29 3.3) Les caractères psychologiques………………………………………………..30 3.4) Les caractéristiques Psychographique ……………………………………….30 C) Marketing Ethnique…………………………………………………………………….32 1. Une première approche……………………………………………………………32 2. Stratégies du marketing ethnique …………………………………………………33 3. Illustrations ………………………………………………………………………..34 4. Quelles

l'exemple de la perception du taux d'intérêt par la religion de l'Islam ou encore les freins psychologiques causés par l'analphabétisme ce qui explique un taux de bancarisation de 20% au Maroc10(*). 4. Les caractéristiques psychographiques. La segmentation psychographique utilise surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles

donner l'exemple de la perception du taux d'intérêt par la religion de l'Islam ou encore les freins psychologiques causés par l'analphabétisme ce qui explique un taux de bancarisation de 20% au Maroc10(*). 4. Les caractéristiques psychographiques. La segmentation psychographique utilise surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles

démographique, économique ou psychographique ; • ceux qui expriment des comportements des consommateurs par rapport au produit ou au groupe de produits. Caractéristiques des consommateurs Géographiques Pays, département, région, ville… Comportement des consommateurs Occasions d’achat Evénements (naissance, fêtes…), vacances, affaires… Sociodémographiques Age, sexe, CSP, revenu, niveau d’éducation… Avantages recherchés dans le produit Utilisation Psychographiques Style de vie, Personnalité