Psychographique

d’âge ou en fonction des différentes étapes de l’existence * Age et cycle de vie sont importants mais il est parfois nécessaire d’y ajouter d’autres critères de segmentation. B. Le sexe C. Le revenu 3. La segmentation psychographique * Elle s’appuie sur des critères liés : * Au style de vie * Aux valeurs * A la personnalité 4. Segmentation comportementale * Découpage du marché en plusieurs groupe de consommateurs homogènes du

déjà conquise. * Stratégie SCP : * Segmentation : Le marché français est segmenté selon: * Critères sociodémographiques: Les tranches d’âge ciblées sont celles de l’enfant, de l’adolescent et de l’adulte. * Critères psychographiques: Le consommateur exige des produits de haute qualité, aux moments de snacking. * Critères géographiques: Personnes habitant différentes régions de la France. CSP : low, middle et upper class. * Ciblage : * Personnes habitant

la fois une segmentation selon les caractéristiques et les comportements du consommateur. Caractéristique du consommateur: * Sociodémographique: Age – la cible de Zara est entre 8 et 30 ans. Sexe – Hommes, femmes, enfants. * Psychographique: Personnalité - Zara s’adresse aux personnes qui aiment la mode, qui aiment changer et être à la pointe des tendances. Style de vie – les clients de Zara sont principalement des jeunes au courant de la dernière mode et qui ont un budget faible

quantités achetées,fréquence d’achat - occasion d’utilisation - fidélité à la marque - lieu d’achat... 11 La segmentation psychographique La segmentation psychographique Geographique Pays, états, régions ou villes.. Les critères pour segmenter les marchés grande consommation Socio-Démographique Age, sexe, taille du foyer,religion, ou revenus Psychographique Classe Sociale, style de vie ou personnalité Comportementale Occasions, valeur recherchée, (non) utilisateur, taux d’utilisation

0.5 pt Si 3 éléments DIFFERENTS, 1 pt Si 4 ok -> 2 pts 4. Pour définir sa cible, citez 3 critères de segmentation que vous proposez d’utiliser. (3 points) Géographique pays : UK Socio-démo : personnes actives professionnellement Psychographique : épicurien Comportemental : déconnexion par rapport au boulot, surtout le vendredi soir 3 pts si 3 éléments structurés (théorie -> application) 2 pts si 3 ok mais pas structuré (UK, épicurien,…) 0 pt si pas appliqué (juste Géo, socio

nos choix sur les principaux critères de segmentations. Tels que la segmentation géographique, démographique, comportementale et psychographique. Nous avons retenu les variables suivantes ; la région pour la segmentation géographique, le groupe d'âge, le niveau d'instruction et le sexe pour la segmentation démographique, la personnalité pour la segmentation psychographique et les avantages recherchés pour la segmentation comportementale. Nous segmenterons notre marché de cette façon. Le premier

questionnaire portant sur: - Les attributs des produits et leur importance relative. - La notoriété et l'image des différentes marques - Les habitudes à l'égard de la catégorie de produit - Les données socio-démographiques ainsi que les profits psychographiques et les habitudes d'éxposition aux médias. L'échantillon doit être suffisamment large pour couvrir tous les ségments. 2- La phase d'analyse: Les données seront soumises à une analyse factorielle qui permet de réduire les variables redondantes

réalité, selon la personne travaillant chez Nike que nous avons rencontrée, des adolescents de 14 ans achètent le bracelet Fuelband). B) Psychographique : Découpage d’un marché sur la base de critères liés au style de vie des personnes, à leurs valeurs, à leur personnalité. → A la base, nous pensions que Nike avait segmenté le marché de manière psychographique, en ciblant uniquement les personnes qui sont sportifs de nature, et en excluant les personnes qui ne se préoccupent absolument pas du sport

soit potentiel càd ceux que l'on veut recruter. Deux types de cibles : La cible socio-démographique : définie par les critères dits socio-démographiques qui sont pour le principale : le sexe, l'âge le niveau social l'habitat… La cible psychographique ou comportemental : notion de comportement d'attitude, de mode et de style de vie. Exemple : Extravertis//Introvertis, Sportifs/Cultivés/Voyageur,... L'annonceur a un produit (Exemple : Dieteren fait de la publicité pour Audi et WV). Il va cherche

marché en fonction de critères sociodémographiques tels que âge, sexe, taille du foyer, cycle de vie familial, revenu, catégorie socioprofessionnelle (C.S.P), le niveau d’éducation, l’appartenance religieuse, et la nationalité 3- Segmentation psychographique Découpage d’un marché sur la base de critères liés au style de vie des personnes, à leurs valeurs et à leur personnalité 4- Segmentation comportementale Découpage du marché en plusieurs groupes de consommateurs, homogènes du point de vue de