Phoning En Banque

déséquilibres financiers. En 1934, les banques ne le suivent plus. Les frères Michelin prennent une participation dans les usines Citroën, puis à la demande des banques, la gestion. André Citroën meurt en 1935, les frères Michelin gardent le contrôle de Citroën jusqu’en 1976, date de la fusion avec Peugeot au sein de la holding P.S.A. Peugeot Citroën. Depuis l’intégration de la marque dans le groupe P.S.A. (Peugeot Société Anonyme), la constitution de banques d’organes communes, et la rationalisation

(nom et adresse du destinataire sont clairement indiqués) ayant pour but d’informer ou de déclencher l’achat. * Le bus-mailing * Le fax mailing: la promotion des produits auprès des clients potentiels se fait directement par fax. * Le phoning: la promotion des produits auprès des clients potentiels se fait directement par téléphone. * La publicité sur lieu de vente (PLV) ex. : présentoirs, affiches, pancartes, banderoles… * Le street marketing : il s’agit de la promotion d’un produit

recense : - les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), - les études de localisation commerciale, - les études de potentiels, - la sectorisation, - l'optimisation des moyens du marketing direct (mailing, phoning, ISA...), - les optimisations de réseaux, etc. 2 Marketing du Point de Vente – Cours 1 : le Géomarketing I. GEOMARKETING: INTRODUCTION ET DEFINITION 1. Généralités Voir slide 1 à 6 S2 GEOMARKETING = ANALYSE DU COMPORTEMENT DES INDIVIDUS

le fait de s’adresser individuellement aux prospects et aux clients. Il existe en effet deux formes de marketing direct : celle qui informe et celle qui vend. Bien qu’aujourd’hui le marketing direct touche tous les secteurs de produits : banque, assurance, gastronomie, loisir, textile, produit de beauté, et toutes les cibles : individus, entreprises, collectivités, administration, etc. La démarche continue à s’appuyer sur un nombre restreint de principes simples et universels qui sont :

objections mais garder à l'esprit que VOUS menez l'entretien, n'hésitez pas à recentrer le débat dès que vous êtes en difficulté. 7. 2 heures = 1 quart d'heure magique Ménagez-vous une plage de 2 heures pendant lesquelles vous ne faites que votre phoning. C'est le secret d'une opération réussie. En 2 heures intensives vous pouvez provoquer ce que j'appelle le quart d'heure magique : Vos intonations, votre élocution est parfaite, aucune objection ne vous met en difficulté. Bref en 15 minutes, vous

médiaLes différents moyens hors média peuvent être :- les moyens d’identification (charte graphique : logo, signature, codes couleurs...)- l’édition (catalogues, brochures, plaquettes, dépliants...)- le marketing direct (mailing, imprimé sans adresse, phoning, annonce presse avec coupon..)- la promotion (prix, prime, jeu-concours...), la PLV- les relations publiques (création d’événement, anniversaire, journée portes ouvertes, foires et salons, sponsoring mécénat...)- les relations presse (conférence de

VERSAILLES | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | Prospection sur des chantiers Opération vente push Gestion de commandes Opération phoning détail | Planning de l'équipe commerciale Réunion de l'équipe commerciale | 5 6 1 2 3 4 | | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Nature de l’activité ponctuelle

et de la cible finale. Un délégué commercial sera en charge de rencontrer ces listes de prospects, selon un classement des principaux importateurs de vins étrangers établi au préalable, et suivant une liste de rendez vous obtenus par mailing et phoning. Une sélection des 70 principaux importateurs couvrant le réseau Boston Chicago New York sera la cible à couvrir, Une première fois en 20 jours au mois d’Avril, soit 3 rendez vous par jour. Puis après suivi des différents contacts pris sur place

concurrents A) Les entreprises concurrentes Pages 18 B) Nos offres services Pages 20 C) Nos avantages et atouts Pages 24 3) Mes Différentes missions et objectifs A) Les mailings et les phonings Pages 26 B) La prospection clients et les rendez vous Pages 27 C) Les appels d’offres Pages 28 4 Mes principales réalisations : La gestion de projets A) La mairie de Bussy Saint Georges Pages

entachée; 2-      Une vision long terme et relationnelle en termes d’actions et d’engagements avec une capacité d’adopter le concept d’innovation ouverte durable et ainsi refaire une image qui reflète la cohérence entre le discours et la réalité. « Ces banques devront donc, par la force des choses modifier leur approche sous peine d’assister à l’émiettement de leurs parts de marchés au profit d’autres secteurs de services innovateurs mieux préparés. » La fidélité à l’entreprise devrait être une préoccupation