Négociation Commerciale

Les calculs commerciaux Les jurys d’examens font régulièrement le constat d’une aversion de nombre d’élèves pour les calculs commerciaux, laquelle se traduit par de terribles maladresses ou de regrettables erreurs. Rappelons-nous que le premier facteur contrejouant la rentabilité d’une entreprise consiste bien dans la baisse des ventes. Et cela surtout à travers une baisse de prix vis-à-vis au fait que les charges restent cependant constantes. Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend 1250 €

Technico-commercial Session 2011 E4 – Négociation technico-commerciale Fiche de situation N°1 Situation de COMMUNICATION - NEGOCIATION Titre : VENTE DE SOLUTION CLIMATIQUE ÉTUDIANT(E) Nom : QUINSON Prénom : Hugo CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : rexel Adresse : Activité : Fournitures électriques Service : Lieu de la communication : Date(s), période(s) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE Nom : MR

CHAPITRE 1 : La préparation La   préparation   est   un   point   essentiel.   En   effet,   elle   détermine   les   chances   de   succès   dans   la   négociation.  Nombre  de  spécialistes  disent  que  50%  du  résultat  dépend  de  la  préparation.   Les  français  sont,  en  général,  mal  perçus  à  l'étranger  (voir  schéma).   Ce  n'est  pas  parce  que

Stratégie commercial Il existe deux grandes manières de négocier sont possibles : la négociation intégrative (ou Coopérative) et la négociation distributive (ou conflictuelle). Le choix de l’une ou de l’autre dépend du résultat recherché (concessions unilatérales, mutuelles, compromis) et du rapport de force. Dans notre cas, nous allons utiliser une stratégie dite intégrative, notre but étant de faire accepter la pose de panneaux photovoltaïques au client. La stratégie intégrative :

------------------------------------------------- Negociation commerciale La négociation = outil de communication La négoc. née d’un désaccord I. definition On démarre d’un désaccord Puis on fait des concessions collatérales => on crée du mvt. LA NEGOC GAGNANT/GAGNANT C’est un processus volontaire marqué par le mouvement des partis l’une vers l’autre, dans le but d’obtenir un accord mutuellement satisfaisant. DEAL RELATION Double objectif : Obtenir le meilleur accord possible

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2013 | |E4 : Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de : ( COMMUNICATION/ |( NEGOCIATION

formation vente et négociation commerciale Modèle type de fiche "prospect entreprise" Auteur de la fiche : Date : LES COORDONNÉES DU PROSPECT Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail : Site Internet : Tel : LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT Activité : Chiffre d'affaires : Effectif : Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision

NEGOCIATION COMMERCIALE Ousmane ZALLE 91171079 zalleousmane@yahoo.fr 1 Connaître et pratiquer les techniques fondamentales de la Négociation commerciale; Savoir choisir une tactique de négociation commerciale gagnante ; S'entraîner aux différentes variantes de négociation difficile ; Développer ses capacités d'adaptation afin de maîtriser les enjeux et les processus de décision 2 Contenu du Module 1ère Partie: Les fondamentaux de la négociation et profil d’un bon négociateur Intérêts de la

formation vente et négociation commerciale MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE" Auteur de la fiche : Date : LES COORDONNÉES DU PROSPECT Nom de l'entreprise : Site Internet : Adresse : Tel : LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Négociation commercialeÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi Négociation commerciale De la théorie à la pratique 2e éditionÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi Négociation commerciale • Toutes les bases théoriques de psychologie et de management • Exercices corrigés et fiches de synthèseMise en pages : Caroline Delavault Couverture : Linda Skoropad/Prescricom ISBN : 978-2-311-01234-7 La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que les «  copies ou