Négociation Commerciale

Négociation internationale : une question de culture Il est banal de parler de mondialisation de l’économie, ce qui nous renvoie souvent au commerce international, à ses auteurs et théories. Ce phénomène de mondialisation s’accompagne d’une recrudescence de situations de négociations internationales. Quelques exemples : • Fusion Arcelor-Mittal ; • Rounds de l’OMC ; • Traité de Lisbonne ; • Cas du nucléaire Iranien ; • Négociations internationales sur le climat…. Des auteurs comme Adler, Dupont,

 la Négociation commerciale La négociation commerciale peut être représentée comme une technique de vente qui peut être à la fois implicite, et explicite, qui peut être exprimée verbalement, ou par écrit et qui lie deux agents économiques ou plus, qui cherchent à satisfaire leurs besoins et créer de la valeur durable dans une relation gagnant-gagnant via un accord à travers la concrétisation de celui-ci par un acte d’achat. Le but de la négociation commerciale étant de convaincre le client

Chef de produit 1 DROIT Partie 1 : Négociation commerciale Chapitre I : La négociation commerciale Les pourparlers et les accords de négociation 1 Définition Les pourparlers et accords de négociation désignent le fait pour deux ou plusieurs personnes de se rapprocher en vue de préparer la conclusion d’un futur contrat dont les parties envisagent ensemble le contenu et les modalités C’est une phase préparatoire au cours de laquelle les partenaires précisent les objectifs et discutent

 Cour techniques de négociation Chapitre 1 : présentation du concept de la négociation La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne. Cependant, c’est fréquemment l’école de la vie qui nous l’enseigne, souvent à  nos dépens, au risque parfois de se faire manipuler ! Qu'il s'agisse de vivre en couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations

NEGOCIATION COMMERCIALE 1. L'action commerciale – Une obligation → tout portefeuille client est assujetti à une érosion liée à des pertes totales ou partielles de clients. Les motifs de pertes sont : perte d'activité du client ou sa disparition qualité de service niveau tarifaire érosion relationnelle problèmes financiers → pour compenser ces risques et pérenniser son activité, l'entreprise se doit d'être en permanence à la recherche de nouveaux marchés et se remettre en question

2010-2011 Négociation et communication commerciale. Sujet de TAF – MI1 Travail PERSONNEL A rendre imprimé au secrétariat au plus tard le 26 avril 2011 Envoyer une copie avant la même date par mail à imm@vie-etudiante.org incluant les fiches produit demandées dans le sujet. (Afin de vous éviter de les imprimer). LISEZ TRES ATTENTIVEMENT LE SUJET AVANT DE VOUS LANCER DANS LA REDACTION Merci de vous reporter au cours que vous trouverez a cette adresse : http://imm.vie-etudiante.org Inscrivez

LA NEGOCIATION EN HÔTELLERIE Encadré par : Pr. Saaïd BOUDCHICH Réalisé par : Mr Mohamed DARBAL Licence Professionnelle en Management Hôtelier Année 2011 - 2012 Introduction I. Généralités II. Caractéristiques III. Les objets de la négociation IV. Les cadres de la négociation en hôtellerie A.Dans quel contexte ? 1.Entretien à deux 2.Entretien à plusieurs 3.Avec rendez-vous B.Les canaux de communication 1.Par téléphone 2.En face à face 3.Par e-mail C.Le lieu 1.A l’hôtel 2.Chez le client

 LA NEGOCIATION COMMERCIALE PLAN 1. La négociation commerciale : 1.1. Définition 1.2. Etapes 1.3. Stratégies 2. Attitudes du négociateur : 2.1. Préparation 2.2. Gestion des situations de blocage 3. L’argumentation : outil de la négociation commerciale : 3.1. Arguments répondant au cocktail de motivation 3.2. Autres techniques de négociations Définition : La négociation peut être définie de la manière suivante : c’est une activité

------------------------------------------------- NEGOCIATION COMMERCIALE Fiche Séance n°1 : Introduction et présentation Créatrice de richesses La fonction commerciale dans l’entreprise Commercial Production Gestion Ne crée pas de richesses *