Negociation Entre Producteur Et Distributeur

DIMENSIONS INTÉGRATIVES ET DISTRIBUTIVES DE LA NÉGOCIATION ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Mohsen DEBABI Direction et Gestion (La RSG) | La Revue des Sciences de Gestion 2009/3 - n° 237-238 pages 105 à 112 ISSN 1160-7742 Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 197.31.102.228 - 07/02/2015 08h39. © Direction et Gestion (La RSG) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-des-sciences-de-gestion-2009-3-page-105

Titre de la mise en perspective : La baisse des prix des grandes marques par l'intensification de la concurrence et des négociations. Titre de l’analyse technique  La régulation de la concurrence est-elle un obstacle à la baisse des prix ? L'analyse de Kapferer[1] montre que le prix des grandes marques ne baissera pas pour des raisons stratégiques inhérentes aux producteurs. Mais, en réfléchissant sur le cas français, il est possible de voir d'autres raisons concernant l'inertie des prix, notamment

L’impact économique du développement des marques de distributeurs Fabian Bergès(*) Philippe Bontems(*) Vincent Réquillart (*) Le développement des marques de distributeurs (MDD) constitue assurément une des stratégies de la grande distribution qui au cours des dernières décennies a modifié en profondeur non seulement les rapports entre producteurs et distributeurs mais aussi l’offre de produits pour les consommateurs. Le but de cet article est de faire le point sur les impacts économiques de

L’impact économique du développement des marques de distributeurs Fabian Bergés-Sennou, Philippe Bontems et Vincent Réquillart Université de Toulouse (INRA, IDEI) Juin 2003 Adresse postale : Vincent Réquillart INRA-ESR BP 27 31 326 Catanet Tolosan Cedex tel : 05 61 28 53 68 FAX : 05 61 28 53 72 Mail : requilla@toulouse.inra.fr Résumé Cet article constitue une synthèse de la littérature traitant des marques de distributeurs (MDD). Dans une première partie, nous faisons l’état des lieux statistiques

« Les relations entre les producteurs et les grands acteurs de l’industrie du café, du thé et du cacao » Qu’il soit question de café, de thé ou de cacao, généralement ces matières premières passent entre les mains de nombreux intermédiaires : commerçants locaux, exportateurs, négociants internationaux, torréfacteurs, distributeurs. Tous s’approprient à chaque étape de la chaîne de commercialisation une part de la valeur vendue par les distributeurs. Mais il faut aussi prendre en compte les

maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En quoi le Trade marketing améliore t-il les rapports entre producteurs et distributeurs ? * Quels sont les enjeux du Trade Marketing ? -L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs La mise en place de relations de coopération

Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande distribution en Chine : les pratiques comparées de deux grandes enseignes, Hualian et Carrefour Résumé: Quasi inexistants en Chine il y a 20 ans, les circuits de distribution « modernes » ont connu un rapide essor dans les années 1990. Aujourd’hui, on trouve des supermarchés dans tout le pays et des hypermarchés dans les grandes villes. Cet essor de la grande distribution généraliste n'a pas échappé aux grandes enseignes étrangères telles que

CHAPITRE 2  LES RAPPORTS PRODUCTEUR-DISTRIBUTEURS 1. ANALYSE DES RAPPORTS DE FORCE Cette analyse peut être abordée sur deux plans 1. analyse statique Ce sont des rapports stables basés sur la nature des liens juridiques qui lient les producteurs aux distributeurs. 1. le distributeur est dépendant. Cette dépendance tient lieu au fait que le producteur est propriétaire des entreprises de distribution ou que ses relations avec le distributeur sont régit par un ensemble

définition : Les Marques de Distributeurs (MDD, aussi appelées Marques Propres ou Marques de Distribution) sont les produits commercialisés sous le logo d'une enseigne. Il s'agit par exemple des produits "Auchan", "Carrefour", "Monoprix", etc. Certains produits ne portent pas le nom de l'enseigne : c'est le cas chez Intermarché, Leclerc, et d'autres, mais la marque commercialisée ne se trouve pourtant que chez l'enseigne qui en est propriétaire (Monique Ranou pour le jambon à Intermarché, la "Marque

d'achat se créent. Alors, un nouveau comportement de consommation devient influent sur le pouvoir d'achat.  Pour cela distributeurs et producteurs ont adopté des nouvelles stratégies marketing : mettre en place toute une gamme de produits sous leur propre marque, c'est-à-dire celle de l'enseigne comme Carrefour ou Monoprix. Ces produits sont dits « MDD » : Marque de distributeurs ou encore marque d'enseigne de distribution. Ces derniers se sont développés récemment et ont pu atteindre une cible bien