Les calculs commerciaux
Les jurys d’examens font régulièrement le constat d’une aversion de nombre d’élèves pour les calculs commerciaux, laquelle se traduit par de terribles maladresses ou de regrettables erreurs.
Rappelons-nous que le premier facteur contrejouant la rentabilité d’une entreprise consiste bien dans la baisse des ventes. Et cela surtout à travers une baisse de prix vis-à-vis au fait que les charges restent cependant constantes.
Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend 1250 € un produit qu’elle a fabriqué ou acheté pour 1000 €. Si un commercial concède une remise de 4 %, la marge par unité passera de 250 € à 200 €. Cela signifie que vendre 100 produits sans remise équivaut à vendre 125 produits avec remise - pour dégager une marge équivalente ! Autrement dit, une basse de 4 % ne peut se compenser que par 25 % de ventes supplémentaires.
Regardons ensemble de tableau suivant :

*Les cases vides correspondent à des chiffres à considérer déjà comme irréalistes.
Pire encore, votre bénéfice brut actuel est de 25 % et vous réduisez vos prix de 10 %. Pour gagner autant qu’avant la réduction de prix, vous devez augmenter vos ventes de 66,7 %.

CALCULS COMMERCIAUX
Passage d’un montant HT à un montant TTC et inversement
Petit lexique * PVHT = Prix de Vente Hors Taxes * PVTTC = Prix de Vente Toutes Taxes Comprises * TVA = Taxe sur la Valeur ajoutée
Dans une négociation commerciale, le prix annoncé (affiché) diffère selon le type du client : * Prix TTC : vente à un particulier ou une entreprise (ou autre organisation) qui consomme (utilise) la marchandise achetée * Prix HT : vente à une entreprise ou autre organisation qui ne revend pas en l’état la marchandise
La TVA
Définition : La TVA est une taxe calculée sur tous les prix de vente des produits de consommation.
- C’est le consommateur final qui la supporte. Elle est incluse dans le montant TTC facturé au client.
- Elle ne constitue donc pas un produit pour le