Nivea Concurrent

marque sur son marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! 

sondés  95% ont moins de 25 ans 1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty Images 78% n’ont jamais acheté Chanel  pourquoi??  Trop cher: 41% 1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty Images  Ne connait pas la crise  Les concurrents II. La stratégie marketing de Chanel  La stratégie produit  La qualité Prix élevé : garantie produit de qualité, gage de performance Mise en scène soignée, campagne publicitaire valorisante II. La stratégie marketing de Chanel

hédonistes/ oblative : se faire plaisir et faire plaisir en choisissant des produits de qualité dermatologique pour prendre soin de sa peau et de celle de sa famille au quotidien —  Freins prix/ peur : -  Prix trop élevé par rapport aux produits concurrents. -  Doute sur l’efficacité du produit car « dermo-protecteur » mais distribué seulement dans les GSM et pas dans les parapharmacie. -  Peur de ne pas aimer l’odeur (trop neutre pour une femme) CIBLES/ Analyse quantitative Evolution des

communication très importante sur le point de vente et qui reste toujours très ciblée avec un discours positif sur l’âge. On retrouve ici une logique d’action stratégique car Dove veut conserver un avantage concurrentiel face à ses concurrents (L’Oréal ou Nivea). Nous sommes face à des produits de plaisir et non basiques car les femmes seront prêtes à payer le prix d’une satisfaction émotionnelle. Dove a réellement : - Etudier les attentes et les besoins des consommateurs - Cibler sa

ACA NIVEA – Splash & Sun I. Analyse de la situation 1. SWOT 2. Diagnostique Splash & sun est un produit facile d’accès qui résiste au soleil tout en respectant l’environnement malgré un prix élevé. Le rôle de la campagne de communication sera donc de mettre en avant le bénéfice produit (résistance à l’eau et respect de l’environnement) face au prix de Splash & Sun. 3. Problématique Comment mettre en avant le bénéfice produit alors que le prix est supérieur à celui des concurrents ?

Katia La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France

Réponses | Nbr de réponses | % | | Oui | 100 | 100% | | Non | 0 | 0% | | Total | 100 | 100% | | Q2. Quels déodorants utilisez-vous ? | | | Les déodorants les plus utilisé sont: | | | | | | Rexona, Bourgois, Sannex, Dove, Ushuaia, Nivea, Narta, Venus, Splendide, Smart, | | | | | | | | | | Q3. Ou préférez-vous acheter votre déodorant? | | | | | | Réponses | Nbr de réponse | % | | Détaillant | 32 | 26% | | Magasin spécialisé | 68 | 56% | | Superette

les femmes gagnent de plus en plus d’indépendance face aux hommes et qu’elles ont de plus un pouvoir et une décision d’achat importants. Elles s’impliquent dans les motivations des hommes : l’argent et le pouvoir attirent désormais les nouvelles concurrentes des hommes, en effet elles n’ont plus besoin d’un homme, maintenant qu’on laisse l’opportunité aux femmes d’atteindre directement ces positions. « Historiquement, les femmes ont été attirées par le pouvoir et l'argent des hommes pour la simple

Cela ne s'améliore pas pour l'année 2009 avec une régression de 4,8% en valeur. Une consommation qui était de 10,8 flacons par an en 2005 et qui est passée à 9,6 en 2008. Malgré ces chiffres représentants la dévalorisation du marché, le cas de Nivea Haircare reste impressionnant avec une hausse en valeur de 3,8%. Mais cette baisse de consommation ne se fait pas ressentir dans tous les circuits de distribution. 2.Une progression des ventes de hard-discount et des marques de distributeurs

familiale fondée par Yves Rocher en 1959 à La Gacilly en Bretagne a trouvé un créneau porteur la production et la distribution de produits à base de plantes. Sur ce créneau, elle n'a guère que Beiersdorf (4,7 milliards de CA) et ses crèmes Nivea, comme concurrent direct. La croissance de son chiffre d'affaire a été fulgurante dans les années 80, mais depuis quelques années, il stagne autour de 2 milliards d'euros. Le fondateur Yves Rocher, 75 ans va céder la direction de son groupe à son petit fils