Nivea Concurrent

culturelle Premier sur ce positionnement Sécurité apporté par le groupe SARA LEE Investissement dans l’écologie Produit proche de la parapharmacie pour les consommateurs Les prix tendent au fur et à mesure vers l’alignement des prix vis-à-vis des concurrents Couverture importante en hypermarché Multiplication d’évènements autour de l’environnement (“1 gel douche Sanex Zéro% acheté = 1 m² de rivage nettoyé”, ..) Faible augmentations des ventes dans le secteur du bain Présence en supermarché = dévalorisant

le monde. Beiersdorf est présent sur 2 grands secteurs : le Grand Public et le pharmaceutique. Dans le secteur Grand Public, la division cosmétique développe et distribue des produits de haute technologie pour le soin et la protection de la peau (NIVEA) ; la division médicale commercialise un large assortiment de produits d'hygiène de la peau sous la marque Hansaplast, leader du marché de la parapharmacie en grandes surfaces. Dans le circuit pharmaceutique, les Laboratoires Dermatologiques Eucerin

sans cesse leurs produits Elvive fidélise leurs clients et cela permet de maintenir le produit en vie. Le shampooing Elvive se situe donc dans la phase de maturité. Dans cette phase, le produit subit des modifications pour se démarquer des concurrents. La phase de Maturité marque surtout la stratégie de lutte concurrentielle, il est donc primordial, pour garder le produit en vie, d’utiliser de nombreux investissement de communication, des réductions (PLV) et parfois des offers speciales

au benchmark établis Concept store Cosmétique : Nous réunissons à l’intérieur de notre concept store toutes les innovations déjà établies chez les concurrents lors d’un lancement de produits ou autre. Cependant nous poussons ces innovation plus loin afin d’accroitre notre valeur ajoutée autour de la marque par rapport aux consommateurs. EX : Nivea installa un canapé à deux textures pour le lancement d’un crème contre la cellulite. Nous exposons plus d’une vingtaine

|Moteur de recherche sur Internet. | |NafNaf |Marque de vêtements. | |Nivea Visage |Produits de beauté et de soin. | |Renault |Voitures.

| |Concentration sur les ventes de non alimentaire |Augmentation du coût du travail  | |Développement des ventes en ligne |Pression des principaux concurrents sur les marchés asiatiques et | |Déploiement mondial de méthodes de pointe en négociation des achats|sud-américains | I. Forces A. Le magasin Les emplacements loués aux fournisseurs

démographie 7 4.1.2. L ‘économie 7 4.1.3 Les ressources naturelles 8 4.1.4. La technologie 8 4.1.5. Le contexte réglementaire 8 4.1.6. Système socioculturel 9 4.2. Micro environnement : Givenchy 9 4.2.1. Clients 9 4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs de l’activité 9 5.1. Croissance du CA 9 5.1.1. Chiffre d’affaire 9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5

Michel Klein, Marina Marinof, Natural Sea Beauty, Professeur Christine Poelman, Bioexigence, Franck Provost, The Body shop. Cependant, l’Oréal a des concurrents sur le marché du maquillage. Il y a différents groupes. DIFERENTS GROUPES : En GMS : • Chanel qui regroupe Arcancil, Bourjois, Une • Beleradorf qui détient Nivea Beauté. • Deborah qui regroupe Rouge Baiser, Debby, Deborah. • L’Oréal qui regroupe Gemay Maybelline et L’Oréal Paris. En Séléctif :

un parfum léger et une action antibactérienne. La troisième ligne est un déodorant classique avec fonction anti-transpirante et un parfum léger. La largeur de la gamme est de taille normale par rapport aux concurrents. Par contre, les lignes sont plus profondes que celle de leur concurrent. Nous pouvons constater que la ligne de déodorants AXE est encore plus profonde aux Etats-Unis avec 16 parfums différents soit deux de plus qu'en France. Plusieurs types de déodorants sont mis à la disposition

a) Une offre segmentée ? b) Les modes de distribution c) Les modes de communication 2) Tailles et évolution du marché a) Le marché Français b) Tendances actuelles du marché 3) Les concurrents du côté de l’Offre a) Le positionnement et la renommée des marques b) Les dernières évolutions de l’offre concurrentielle II./ La segmentation de la Demande 1) Les besoins et les bénéfices attendus du consommateur